遠赴越南創業卻失敗 過來人點出「台灣人做生意通病」跟你想的不一樣

▲▼越南胡志明市。(圖/記者紀佳妘攝)

▲越南近年來經濟快速成長,吸引外資紛紛投入大筆資金,不少人懷有越南夢。(圖/記者紀佳妘攝,下同)

記者紀佳妘/胡志明市報導

越南近年來經濟起飛,連續多年經濟成長率保持5%至7%的速度前進,加上擁有超過9370萬人口,在平均年齡只有30歲上下的國家,自1980年代後期改革開放後,不僅吸引外資紛紛加碼投資,就連許多台商也懷著越南夢搶進當地市場,胡志明市成為「東南亞矽谷」的日子指日可待。

向來有「亞洲之虎」美名的越南,總面積33萬1051平方公里,相當於台灣的9倍大,人口數9370萬人、平均年齡僅30歲的豐沛人口紅利,一舉成為最有潛力的新興市場,每年吸引國外企業主、台商等湧入越南設廠與總部。

1980年代開放改革 越南經濟起飛

越南是共產國家,從1986年政府實施經濟改革以來,張開雙手歡迎外資前來投資。當時台灣正逢勞動成本提高、環保相關法規訂定下,台商尋求成本較為低廉的地方,成為第一批進軍越南的外資,為當地帶來大量的就業機會,如今走過30個年頭,不僅在各個領域佔有一席之地,同時撐起越南經濟發展的功臣之一。

台灣長期來是越南重要投資來源國,也是台灣在大陸以外最大的投資地,自1988年至2018年4月底,台商在越南投資案件高達2546件,總金額超過318億美元,居外國人在越南投資之第4位。外貿協會董事長黃志芳先前也說,30年間台灣從未缺席,且對越南的投資占臺灣對東協地區整體直接投資的37%,位居東協國家之冠,累積金額已逾309億美元。

▲▼越南胡志明市。(圖/記者紀佳妘攝)

越南投資熱潮 南、北越各有所好

越南通投資顧問公司總經理盧智生因業務關係,掌握當地投資環境第一手訊息。然而他說,台商早期多半集中在南越的平陽省、同奈省等地,但在2007年富士康、仁寶等集團有意到北越布局後,漸漸成為台商投資的熱門地。

在南越或北越都有發展經驗的盧智生,分析兩地投資環境的差異性,南越在外資投資逾30年的時間,在平陽省、同奈省等都可以看見台商的身影,同時也有許多外資進駐,生產供應鏈也隨之完善;反觀近10年才開始起步的北越,供應鏈卻不夠完整,但人力卻比南越還來得充裕,想到越南投資的廠商可依自身的需求及產業模式,進一步來評估南越和北越的環境。

「很多人會用台灣的想法來想越南,很多人會把台灣的做法套到越南」,盧智生直言,這是台灣人想到越南做生意的盲點,建議大家親自走一趟南越和北越,就會發現越南跟原先所想像的投資思維差距甚大,無論是想繼續走本行,或是沒有特別鎖定行業的廠商不妨親身來看看,實際去了解越南市場。

▲▼芒果樹創辦人柳雲飛表示,「越南人是用眼睛吃東西,不是用嘴巴吃東西」。(圖/記者紀佳妘攝)

台商深耕越南 點破台灣人做生意通病

越南近年投資迅速竄起,不少台灣人懷有創業夢。不過越南台商總會總會長許玉林觀察這2年餐飲店面經營情況後表示,「失敗的比例還是高很多」,因此建議想來越南做生意的人,寧可花較多的時間做市場調查,逐步釐清自身在市場的定位及客戶群,穩扎穩打後才能步上經營軌道,否則終將以失敗收場。

第一位進駐越南觀光景點「咖啡公寓」的芒果樹創辦人柳雲飛也說,「台灣人來越南做生意其實都會有一個盲點,會用台灣人的想法來做生意。」他進一步解釋,位置好、食物好吃、價格便宜、員工服務好、店裝氣氛好是餐飲業成功5要素,台灣最重視的是CP值,換句話說就是東西好吃、價格便宜,但CP值這思維搬到越南卻行不通,因為當地人最注重位置,以及視覺享受,優先順序錯了,很大的機率會得到慘痛教訓,讓海外創業夢一夕間破碎。

關鍵字:越南,台商,經濟,創業,外資,東南亞矽谷

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