菁英講師報導 孫淑慧:培育複製才有永續

▲▼孫淑慧在保險業界有很好的成績,但仍然持開放的心,做各種學習。(圖/孫淑慧提供)

▲孫淑慧在保險業界有很好的成績,但仍然持開放的心,做各種學習。(圖/孫淑慧提供)

記者陳建竹/台北報導

做保險多年的孫淑慧在業界有很好的成績,但她沒有因此封閉自己的心,有任何新的生意模式、新的學習機會,她都願意了解。因此多年前曾在東森保代任職的她,因為對東森有份信任感,在天時地利人和的機緣下,再次與東森結緣,成為東森全球新連鎖事業的加盟店主。

東森全球新連鎖跟一般的傳直銷並不一樣。孫淑慧從三個面項評估,一是公司面,東森購物目前有電視、型錄、新聞雲、APP、直銷等通路,這些都是加盟店主的資源。二是產品面,東森有獨家萃取技術的胜肽保健食品,在「東森嚴選」的品牌支持下,市場接受度高。三是工具面,公司積極推動網連通,經營社交電商,只要分享在東森購物APP的購物體驗,讓親友不需改變品牌忠誠度,只要換平台購買,即可累積第二份收入。

▲▼孫淑慧成為講師後,更知道如何幫助團隊,一起將版圖做大。(圖/孫淑慧提供)

▲孫淑慧成為講師後,更知道如何幫助團隊,一起將版圖做大。(圖/孫淑慧提供)

孫淑慧不只眼光獨到,還主動參與公司培訓,成為公司認證講師。孫淑慧說:「我不是一時興起加入的,我對自己的事業版圖有期待、有想法,所以非常願意配合公司的營運方向,認真學習、向前發展。」成為第一屆合格講師的她,除了有更完整的知識外,在協助團隊夥伴拓展事業時,也更知道如何提供幫助,一起將版圖做大。

保險業的薪資來源有二種,一是業績獎金,二是培育獎金。多數的業務主管會選擇自己做業績來增加自己的收入,但人無千日好,沒有永遠的第一名,終究會成為收入不穩定的族群。除非在經營保險過程中,努力將「培育」、「複製」、「傳承」的想法和做法注入團隊,收入才會穩定。

▲▼孫淑慧強調「培育」、「複製」、「傳承」的重要要性,才能有永續收入。(圖/孫淑慧提供)

▲孫淑慧強調「培育」、「複製」、「傳承」的重要要性,才能有永續收入。(圖/孫淑慧提供)

東森全球新連鎖事業在招募人才的過程中,從選才、育才、留才的獎金設計跟保險有些類似,但更強調「培育」、「複製」、「傳承」的重要要性。這一點讓孫淑慧感到安心,因為唯有如此,她才敢放心培養接班人,也因為東森已有完整的系統,她才能藉系統的力量帶著團隊創造永續收入,而不是自己去創造系統。

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