四大策略奏效!東森購物上半年營收68億 獲利年增61%

▲▼東森購物併購草莓網記者會-王令麟。(圖/記者周宸亘攝)

▲東森購物併購草莓網,讓東森購物邁入國際化。(圖/記者周宸亘攝)

記者林睿康/台北報導

在東森國際旗下的東森購物和東森新聞雲(ETtoday新聞雲)積極展開多元與國際化佈局之際,東森集團創辦人暨執行策略長王令麟今天(9日)表示,東森國際去年結算盈餘25.29億元,加上上海東森企業發展股權出售案19.65億元獲利已於4月入帳,今年1至5月,東森國際累計營收68.03億元,較去年49.75億元成長36.8%;單月5月營收為16.09億元,也比去年同期成長16.2%,而成長的動能,來自東森購物和東森新聞雲營收持續成長。

王令麟指出,東森購物今年1月至6月的營收為68億500萬元,獲利年增61%,加上5月中完成併購的新事業體美妝跨境電商草莓網聯盟奏效,合併至今東森購物的5、6月合計獲利為1億200萬元,較去年五月成長36%、六月成長50%。

王令麟透露,東森購物今年上半年業績會扶搖直上,主要靠「多通路」、「開發自營商品」、「國際化拓展」和「發展社交電商」四大策略:

一、 多通路策略:王令麟表示,東森購物除了透過有線電視、網路、型錄和電話行銷(Outbound Call)等通路外,也是台灣第一家進入中華電信MOD的購物頻道和第一家進入OTT的購物業者(4月上架遠傳FriDay)。

王令麟強調,隨著5G即將到來,在OTT上提供購物服務是必要策略,而東森購物要能在劇烈競爭的電商環境下獲利,靠的就是另闢道路,特別是在行動為王的時代。東森購物一年來投入大量研發人力,進行APP優化與推廣,今年上半年在APP的業績是去年同期的175%,預計下半年將和中華電信Hami Pass合作,未來也將與各種型式的OTT通路商結合,打造全台OTT的網購市場

二、 開發自營商品策略:王令麟認為,兩岸進入高齡化社會,民眾對自主健康管理需求提升,追求美的要求也提升,預料美妝保健類商品的銷售成長性高,因此東森與台灣知名GMP大廠,包含大江生醫、葡萄王生技和永信藥品合作,生產優質美妝保健商品,打造產品差異化。

▲▼東森全球新連鎖千人大會。吳宗憲,王令麟,啟動儀式(圖/記者李毓康攝)

▲東森全球新連鎖千人大會(圖/記者李毓康攝)

三、 國際化拓展策略:王令麟表示,東森購物在5月中併購草莓網後,等於直接取得全球美妝銷售通路和世界知名品牌的商品價差優勢,這樣的拓展,在5、6月已立即反映在業績表現上,草莓網在台灣的營收也快速成長,近日還推出草莓網下單,在全家便利商店輕鬆取貨,並享全單額外95折的優惠活動,不斷提升草莓網在台灣的知名度與營收。而東森將持續尋求投資或併購國際化垂直電商,創造最大價值。

四、 發展社交電商策略:王令麟表示,社交電商在大陸市場已有超過2600萬人參與,創造6800億的營業額,透過「東森全球新連鎖事業」結合「社交電商-網聯通」新模式,除了降低對流量成本的支出,還能建立不斷重銷的網絡。

王令麟說,東森購物除了今年上半年業績優異,東森購物網也在7月3日獲得「2018臺灣服務業大評鑑」大型購物網站金牌獎,東森購物未來會持續以東森嚴選的高品質水準服務消費者。

▼王令麟:「快速行動、打破常規」是東森集團座右銘。(圖/記者林睿康攝)

▲東森集團總裁兼執行策略長王令麟:「快速行動、打破常規」是集團座右銘。(圖/記者林睿康攝)

關鍵字:王令麟,東森國際,東森購物,媒體產業

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