東森購物採下草莓網 王令麟:搶到世界盃入場券

▲東森購物與草莓網聯盟啟動儀式正式展開,共同打造最強美妝跨境電商。(採訪撰稿/記者李彥慧;攝影剪輯/記者謝盛帆)

東森購物攜手香港草莓網(圖/記者徐文彬攝)

▲東森購物執行策略長王令麟(左2)、草莓網CEO Mr.Rodney Miles(右3)、東森購物全球電商中心執行長王志仁(右1)等人,出席東森購物與草莓網聯盟啟動儀式活動,期盼強強聯手共同打造最強美妝跨境電商。(圖/記者徐文彬攝,以下同)

記者洪菱鞠/台北報導

東森國際旗下東森購物今年1月份併購香港販售美妝保養電商草莓網,交易金額達10.6億元,取得76%股權。今(5/15)在啟動儀式活動上,東森購物執行策略長王令麟表示,此次購併是為了提升東森購物的國際採購能力,整體商品和拓展海外地區營收來源與佈局,與草莓網合作是東森與台灣供應商走向世界的第一步,同時也宣佈正式成立「東森健康生醫」,未來將與台灣知名MIT生技廠商合作陸續推出自營商品。

王令麟表示,透過草莓網的全球230個國家銷售平台,取得強大的美妝供應鏈支持,東森零售正式進軍海外打世界盃。現在是世界變化最快的時候,有絕佳的事業機會,不能只守在台灣淺碟的市場,要勇敢的走出去,不懼怕競爭,拿出好產品,向全世界做生意。

東森購物攜手香港草莓網(圖/記者徐文彬攝)

▲王令麟表示,與草莓網合作是東森與台灣供應商走向世界的第一步。

草莓網成立於1998年,網站主要販售護膚、美妝、香水、頭髮護理等商品,目前旗下共有830個品牌、33,000種產品,主打提供優惠價格、快速送貨、全球免運費等服務,服務範圍涵蓋200多個國家,全球會員人數超過300萬人,年營業額約11億元港幣(約新台幣44億元)。該網站擁有直營銷售、批發代銷及合作電商平台銷售等3種商業模式,由16個國家、155個獨立供應商提供美妝產品。

▲▼東森購物併購草莓網記者會。(圖/記者周宸亘攝)

東森購物攜手草莓網打造最強美妝跨境電商,請來伊林名模安妮以瑪麗蓮夢露的造型走秀開場。(圖/記者周宸亘攝)

對於東森購物與草莓網聯盟後的首要策略,王令麟指出,東森媒體行銷與視頻購物的優勢,將強化草莓網在各地區市場的行銷能力,東森在台灣經營多年的優質供應鏈,可為草莓網注入新的產品營收項目,對台灣消費者而言,草莓網可提供價格優惠的國際美容保養品。

王令麟提到,東森購物將協助草莓網在台行銷,讓台灣消費者享受品質好,性價比高的國際名品,近期透過東森購物協助宣傳導流,草莓網在台業績大幅成長,強化草莓網行銷,拉升在台業績,將會是首要項目。

面對國際平台競爭激烈,王令麟認為,台灣電商面臨很大的挑戰,去年獲利大多衰退,但東森透過多通路布局,去年獲利4.46億,稅後純益EPS 3.84,為了幫供應商銷售更多產品,不斷思考如何觸及更多消費者,因此開拓新通路,除了原有的電視、網路、型錄、APP、OB外,東森也是第一家上MOD與OTT的業者,透過東森媒體能力幫廠商解決行銷與銷售的兩種需要,廠商在東森只要一個商品上架,享受全通路共同銷售+行銷宣傳的完整服務。

此外,王令麟說,東森去年自營商品與獨家商品的比例是16%,今年將拉升到25%,明年達40%,透過差異化的商品服務,創造新的業績成長動能,草莓網的全球通路與已完善的多國語言銷售系統,將協助東森購物供應廠商與東森自營商品銷往全世界,擴大營收。

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