本土電商能打世界盃?唯有合作或併購國外業者才有出路

東森購物攜手草莓網打造最強美妝跨境電商(圖/翻攝自東森購物網)

東森購物攜手草莓網打造最強美妝跨境電商(圖/翻攝自東森購物網)

財經中心/綜合報導

新加坡蝦皮電商來勢洶洶,打到PChome的子公司商店街下櫃,面對國外電商的競爭壓力,國內電商只能「挫在等」?市場人士表示,台灣市場太小,加上FB、LINE、國外電商相繼進入台灣市場,讓本土電商生存困難,而本土電商要跨境經營,因為對國外市場不熟悉,加上原有經營團隊中國際人才不夠,也很難成功,唯有合作或併購國外業者才會有出路。

2015年從新加坡來台的蝦皮電商展現「強龍硬壓地頭蛇」的態勢,以台灣幾乎「人手一機」的手機為載具,提供良好的系統介面和服務規格,並以補貼賣家運費和手續費的方式,在短短兩年內就嚴重威脅台灣最大本土電商PChome的地位,就連商業週刊都以「蝦皮700天完美奇襲PChome」為題,報導蝦皮的崛起過程。

過去2年,對PChome來說,是一場震撼教育,國外電商蝦皮的步步進逼,讓PChome從市值400億元跌到只剩140億元,面臨創立以來最大危機。去年下半年,PChome董事長詹宏志以子公司商店街推出個人賣場回擊蝦皮,並跟著蝦皮大打「零元免運」補貼大戰。經過半年血戰,詹宏志在3月5日在法說會上表示,個人賣場新增了1億個商品數、單月高達1000萬次的超商寄取件次數,和單月40億元的商品交易額(GMV),遠遠超越蝦皮。

只是奪回台灣第一大行動網拍平台寶座代價不小,根據PChome3月19日公告的去年財報,去年市值跌4成,而商店街每股淨值更從2016年20.78元到去年底剩下1.63元,未來每股淨值一旦轉負,將被迫下櫃。因此PChome在上週二(8日)乾脆宣布,以每股新台幣44元於公開市場購回子公司商店街流通股份,商店街決議股票終止櫃檯買賣暨撤銷公開發行案,將調整資本架構,重新布局海內外市場,但市場和投資人不領情,股價續跌至42元,信心幾乎崩盤。

市場人士認為,台灣市場太小,加上FB、LINE、國外電商相繼進入台灣市場,讓本土電商生存困難,而本土電商要跨境經營,因為對國外市場不熟悉,加上原有經營團隊中國際人才不夠,也很難成功。以實體店面來說,台灣幾十年來,沒有一個廠商跨境做B2C能成功的,像是潤泰集團在2017年處分大陸大潤發的利益,20年投資正式出場;太平洋SOGO百貨成都春熙店2013年就被房東強占而被迫歇業;新光三越集團,2007年也慘遭大陸合夥對象痛下毒手,包括新光三越少東吳昕達甚至被以需協助調查為由遭「扣人」禁止返台,震驚百貨業。

而要打國際盃,市場人士認為,本土企業唯有合作或併購國外業者才會有出路。像是宏碁在2008年為了打「國際盃」,收購荷蘭電腦製造商佰德;至於東森購物,則在今年1月15日取得香港販售美妝保養電商「草莓網Strawberry Cosmetics Holdings Limited(BVI)」股權案,交易金額達新台幣10.6億元,取得76%股權。

草莓網為跨國美妝電商網站,成立於1998年,總公司位於香港,主要販售830多個品牌、超過33000款商品,品項類別涵蓋護膚保養、彩妝、女士香水、頭髮護理、男士香水等,服務範圍涵蓋全球200多個國家,介面使用提供38種語言、56種貨幣,再加上免運費特色,目前全球會員人數超過300萬人。

目前草莓網的商業模式有3種,分別是直營銷售、批發代銷和合作電商平台銷售,以統一採購產品,通過不同管道到各國進行銷售。由於草莓網經營長達21年之久,在全球跨境電商服務上已站穩腳步,因此東森購物前後花了7個月的時間,終於成功收購該網站,期望能直接帶來最有效率的助攻,借重經營團隊的跨國貿易和跨境電商實力打開國際市場。

市場人士分析,東森購物摘下草莓,也代表著搶到世界盃入場券,在全球跨境電商發展上也將加快腳步,目標未來3年建立增加包括直銷、跨境、APP、B2B2C、Wechat等通路,還將在OTT平台上露出。東森集團執行策略長王令麟曾表示,對於國際化市場的掌握和經驗不是想做就能做,因此未來不排除再採取「併購」方式進行。

▼東森集團總裁王令麟為讓東森購物打世界盃,併購草莓網。(圖/記者徐文彬攝)

▲▼ 總裁接受商業周刊專訪, 王令麟接受商業周刊專訪, 總裁,王令麟            。(圖/記者徐文彬攝)

關鍵字:東森購物,草莓網,PChome,蝦皮,潤泰,SOGO,新光三越,媒體產業

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