▲台灣的太陽光電產業雖過去多為「被動式競爭」，然經歷全球大洗牌後迄今仍占有一席之地。（圖／Pixabay）
文／曾聖嵐
2005～2008年，台灣太陽能相關股票價格飆漲，讓太陽光電產業（Solar Photovoltaics）──精準的說，是「矽晶型太陽能電池製造業」，成了當紅炸子雞。後來卻也趕上了全球太陽光電產業泡沫化的過程。2008年金融風暴泡沫破裂後，低價搶市的戰國時代來臨，慘烈的價格砍殺、不良品充斥與無道德的求生競爭，直到2012年才回歸理性。
從世界供應鏈的角度來看，最上游的矽晶原料（Poly Chunk），4年內漲了10倍，在一年內跌回原價，甚至更低，僅僅5年就把一個新興產業的生命週期跑完了，中間不知有多少廠商起落，不知有多少投資人，甚至政府重傷。
很有趣的是，當中有一個國家不僅沒有重傷，反而大幅獲利，那正是引起金融海嘯的美國。
我自2007年開始接觸美國太陽能市場，當時經驗尚淺，只覺奇怪：「美國既然是太陽能電池的發明國，卻為何不是生產或應用太陽能的大國？」後來才發現，原來遊戲規則早已決定，不同位階國家的競爭力與競爭手法各有不同，並非得先下手為強。
美國悄悄的在一旁等待太陽能價格崩跌，時間到了，再出手。2008年全球金融風暴，美國趁著危機大量買進廉價的資本財，同時建構智慧電網，4年間讓42個州的智慧電網普及率超過8成。到了2012年，美國的太陽能市場因為便宜的材料成本與便捷的智慧電網，自然就發達起來了。
太陽光電產業的故事只是一個具體而微的例子，說明美國對綠色能源的大戰略。美國，這個世人眼中唯一的一個超強國家，不論世界局勢是好是壞，總能從中獲得重大利益。
而台灣呢？我們在國際競合的遊戲中，究竟是什麼樣的角色，我們是玩遊戲還是被遊戲玩？
台灣在過去歷史中，玩的大多是「被動式競爭」，說穿了是被環境逼出來的求生策略。這非常的正確，且過去做得很好！而台灣的太陽光電產業呢，玩出了一個很不一樣的遊戲，這中間是因為有5個關鍵因素支持，
1.切入的時機點夠早
2.產品技術與管理技巧夠成熟
3.完全沒有政府支持
4.資金的參與
5.一開始就完全地國際化
從上面這些因素中可以看出，這是個一開始就「主動出擊」，單純靠著商業競爭力就在世界上卡到很好位置的產業，全球各國的太陽光電產業都有政府在背後支持，而我們沒有政府扶持，打得雖然辛苦，但反而做出好成績，每顆戰果都是扎扎實實的！
▲台灣農業有自己的特色與適合的國際市場，若能結合太陽光電產業生產，將能在全球糧食短缺問題上做出有意義的貢獻並從中獲利。（圖／Pixabay）
從2008年到現在，全球太陽能產業大洗牌，在矽晶型太陽能電池研發與製造領域，台灣廠商迄今仍占有一席之地，在比較利益法則下，除非廠商自亂陣腳，否則我相信台灣在這個領域的全球地位已不易被撼動。
「主動出擊」就是台灣下一步能做，也該做的事！
台灣能夠「主動出擊」且有成功機會的產業並不多，且要完全由民間廠商主導，拒絕政治力的介入，並在一開始就國際化，產業才能專注商業競爭本質，這不會是容易打的仗。
因此要「主動出擊」，首先就是要了解自己，才有可能相信自己，才能中立的清楚自己的優劣勢，再輔以外部資訊的蒐集與歸納，才能判斷要何處出擊、怎麼出擊，這正是「覺醒」的過程。
台灣早已脫離「求生」的階段，我們現在需要的是「覺醒」，需要的是踏踏實實的自我認知與實踐。只要我們能在這一步上有好的進展，我們可以主動出擊的機會肯定多得多。
眼下，就有一個很好的產業值得台灣主動出擊：農業和養殖漁業（以下簡稱農業）！
全球糧食短缺與分配不均的現象愈來愈嚴重，世界各國都需要更多的糧食（質與量皆是）與更有效率的分配系統。台灣的農業發展條件嚴苛，高溫與潮濕的環境、高密度種植、本地市場規模不足、資本密度很低勞動密度卻很高，但卻也因此累積了相當具競爭力，且能因地制宜的務實整廠技術。
與日本、以色列與荷蘭3個農業大國相較，不論是我們自己種或是整廠輸出到國際，台灣農業絕對有自己的特色與適合的國際市場，可以用高C／P值的方式生產大量的高優質作物，在全球糧食短缺問題上做出真正有意義的貢獻，並從中獲利。這是個要果敢決定並且行動的大戰略，我們沒有妄自菲薄的空間，而且現在就應該立刻開始，否則就糟蹋了眾多台灣農業前輩的血汗，白白浪費一個下一代極有機會的好出路！
觀察以色列與荷蘭這兩大農業巨人，有一個很明顯的先期策略，就是乾淨且環保的農業生產，其中有個子領域──農業加綠能，是我們可以大展身手的重點。我們雖非綠能大國，卻有將綠能做出好應用的條件。台灣已經有強大的ODM、OEM製造實力，加上長期以來擅長低成本競爭，只要在農業做出好的綠能應用，兩者的優勢相加，可建立產業之進入障礙。
眼下就有天時、地利、人和，我們占有先天優勢，有技術含量，有國際市場，有制定遊戲規則的能力，絕對有錢賺，還可以生活平衡。台灣有很好的機會在農業上大放異彩，只是我們過去為了求生，為了賺快錢，在這方面的關注和資源放了太少，若能多些投入，後勢成長可期。
主動出擊吧，台灣！
●綠學院，華人最具影響力的綠色人才平台，透過提供企業綠色人才、行銷、財務的顧問服務，期許在一個世代之內讓綠色產業成為華人經濟的主流。作者曾聖嵐，綠色創業家的私人教練，綠學院綠色帶路人。以上言論不代表本網立場，88論壇歡迎多元的聲音與觀點，來稿請寄：editor88@ettoday.net
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