肉圓妹創業賣大尺碼 去年營收25億坐穩網拍女裝龍頭

圖文/鏡週刊

愛美是女人的天性,即使是肉圓妹,也有追求美的權利。14年前,從事廣告業務的王蘭芳,因肉肉身材很難買到平價又漂亮的衣服,決定拿3萬元到五分埔批大尺碼女裝,抱著賣不掉也能自己穿的心情,在「YAHOO!奇摩」兼職做網拍,想不到1星期的收入竟超過2個月正職薪水,她決定辭職創立OB嚴選女裝品牌。

以往,大碼服飾訂價是成本的6、7倍,王蘭芳以破壞市場價格方式切入,站穩腳步後再將版圖拓至全尺碼,設計、生產、銷售一條龍,2011年成立官網,採現貨制。如今,每週200件新品皆導入大數據分析中,今年營收達25億元,坐穩網拍女裝龍頭。

每月雙週五早上10點,橘熊科技不到3坪大會議室,擠滿採購、廣告、商設、銷售等逾20位幹部,針對下週主打商品做最後的確認。台上,採購人員正賣力推銷,「洗水斜紋布料一直是我們客人最喜歡的,我們做了不同撞色系,這款369元,折價50元,只賣319⋯」

品牌每週推出200款新品,內部幹部會針對主打商品,召開產銷媒會議。

聽完報價,創辦人暨品牌總監王蘭芳眉頭一皺:「價格是不是有錯呀?成本有回來嗎?」採購員反覆確認後回報:「沒錯喔!老闆,這是妳回饋給大家的。」引起台下一陣哄堂大笑。

「現代人不像以前一件衣服會穿4、5年,我把價格定在大家下手時不用思考,輕鬆就能購買,但背後又有我們幫她分析目前的流行元素。」王蘭芳說,之所以對成本抓得緊,正因網拍流行女裝不外乎拚款式與價格,擁有OB嚴選品牌的橘熊科技,主打平價快時尚生活衣著,每週有200款新品上市。

王蘭芳從YAHOO!奇摩兼職賣大尺碼女裝起家,靠感同身受獲得市場認同,今年年收達25億元,穩坐國內電商女裝龍頭。

從「YAHOO!奇摩」網拍平台起家,王蘭芳靠販售大尺碼女裝,讓肉肉女孩也能滿足愛美天性,2011年成立官網,尺寸橫跨XS至7L全尺碼,商品採現貨制,累積逾200萬名會員,單日出貨4.5萬件,去年營收破25億元,穩坐國內網拍女裝龍頭。

今年47歲的王蘭芳穿著最新款長版外套,搭配貼腿牛仔褲與踝靴,配色剪裁頗有修飾身材效果,但她仍不時哀求:「我這角度拍照一定很胖!」「攝影大哥,照片幫我修瘦一點,拜託。」雖說肥胖是所有女人的公敵,但王蘭芳並非天生就是肉圓妹。

  1. OB嚴選皆採現貨制,買家今日下訂,隔日可到貨。
  2. 嚴選設有大尺碼專賣店,即使是肉肉女孩,也能受輕鬆購物的樂趣。


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關鍵字:鏡週刊,電商,女裝,OB嚴選

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