▲傳直銷事業容易給人負面印象，必須要有健全心態才能找到能長期合作與信賴的事業團隊。（圖／視覺中國CFP授權提供）
傳直銷事業的本質以人為核心，成功的關鍵在於建立起互助合作的事業團隊。讓任何人都可以藉由團隊的力量，創造出龐大的銷售系統，並從中賺取可觀的收入。
然而，許多剛開始從事傳直銷事業的夥伴，最感困擾的事就是找尋合作對象，尤其在當今社會普遍對傳銷事業觀感不佳的情況下，許多傳直銷商要向朋友提及自己所經營的事業時，可真是難上加難。但我認為所謂的困難，其實是心態的問題而非技巧。
我認為，在準備每一次與朋友分享事業前，就該先設定自己的心態，如此才能讓你無往不利，又不怕失去朋友。健全的心態設定包括以下幾個步驟：
1、你必須先完全地相信你所經營的事業／產品。如果心裡留有任何的疑慮，就應該參與公司或團隊舉辦的各項培訓課程，去尋求解答。尤其是產品的部分，一定要讓自己有親身體驗，才可以分享給朋友。因為你無法賣出任何你根本不相信的東西，事業機會更是如此。
2、積極與朋友互動，誠實與朋友交往。你不會因為從事了傳直銷工作，就忘記如何去交朋友。請保持平常心與朋友保持連絡。雖然，上線都會教你列名單，但那不代表，每一個朋友頭上都吊上了一個業續數字標簽。你必須尊重每個人的選擇，請真心地開始關心身邊的朋友吧！
3、尊重個人的選擇，切勿「情感勒索」，以免失去朋友。從事傳直銷事業，最讓人害怕的是「拿人脈換錢脈」，因此切勿殺雞取卵，讓朋友畏於與你連絡，然後他還會封鎖你臉書、Line、微信等社交工具。讓你人際關係破滅，難有立足之地。這點也是一般人最詬病傳直銷事業的地方，切記勿犯。
4、相互評估，但別「販賣」你的事業／信用。當我們在找尋事業夥伴時，目的是要找到一起打拚事業的朋友，為的是日後長期的收入來源，而不是為了賺取他加入時你可以賺到一次性的收入。所以，我們與朋友是相互評估的，我們提供可能合作的事業機會給對方，同時也評估對方是否適合成為事業夥伴或是消費者。彼此站在平等的立場，不論是否合作，都不會影響朋友關係.
5、「停止招募，開始物色，仔細聆聽」。這句話受惠於我在前服務公司的主管教導。他提醒我們，不要見人就抓，見到朋友就興致勃勃地分享事業計畫，這樣做只會增加自己的挫折感，還會嚇壞朋友。應該是在每一次與朋友聚會時，主動關心並仔細聆聽朋友的近況，了解他真正的需求，進而從我們所經營的事業或產品去尋找可能符合需求的機會，讓他在理性且沒有其他壓力的干擾下，仔細評估，以此建立的合作關係才能長久經營。
若是在每一次與朋友邀約聚會前，都能建立起以上五種心態，那麼你將可以安心自在地與朋友分享事業機會／產品，然後再加上充足的行動次數，你就能建立起成功的事業團隊。
●顧武男，東宇國際事業副總經理。以上言論不代表本報立場，本報有刪修權。88 論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net
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