每天睡不到4小時 窮小子靠保險翻轉千萬負債

富邦人壽處經理龔則銘。(圖/記者官仲凱攝)

▲富邦人壽處經理龔則銘。(圖/記者官仲凱攝)

記者官仲凱/台北報導

76年次的富邦人壽處經理龔則銘在16歲時,因父親投資失利,瞬間從少爺變成窮小子,他被迫提早面對現實社會,在23歲時退伍後一肩扛起千萬負債,因當兵時就開始兼差銷售保險,後來思索只有保險業務工作可以讓其翻轉人生後,決定加入保險業奮鬥。靠著每天辛勤拜訪客戶到凌晨2點,平均睡不到4小時,把握分秒時間,積極尋求成交機會並逐步充實自己,如今從業5年已晉升處經理,年收入500萬元起跳,逐漸擺脫負債人生。

龔則銘回顧過往表示,感謝能有這樣的「千萬重擔」,也因為沒有退路才會有所謂的出路,自己才能迅速成長,提早面對現實人生。他強調,一般人的邏輯是尋求一個喜愛的工作,賺取合理的收入,過著與其對應的生活;但如今應該是要反過來思考,自己想過怎樣的生活,而理想的生活需要多少收入,有什麼樣的工作可以完成?這答案其實呼之欲出,就是保險業務工作。

也因為如此,「負債1200萬元,我要做什麼工作才有能力扛下來?」龔則銘相當清楚自己的處境與該負的責任,因此一入行後,想著每個月都必須繳付6.5萬元的貸款,他坦言連恐慌的時間都沒有,所以每天相當專注在該做的事情上,如找名單、開發客戶、上課學習、經營客戶等。從業初期,龔則銘盡可能把每天的時間和工作都排滿,每天從台北到楊梅,最高一天有10訪。結束一天的拜訪回到家通常都已凌晨2點,洗個澡後睡覺後,隔天又準時出席早會,平均一天只睡不到4個小時。

龔則銘指出,23歲開始扛起千萬負債,所以幫助他可以很正常面對從業初期的任何挫折,他認為能夠被解決的事情,都不配叫做挫折。回憶起當時為了要省錢,騎乘機車拜訪客戶,突然遇到下雨時要買一件成套雨衣,標價800元就讓他在店裡頭猶豫了半小時。如此計較每一分毫的付出,讓龔則銘不得不把握每一次拜訪客戶的時間,因此他要求自己必須對每一天的所做所為有交代,因為只要一懶惰就無法有產值,「下個月貸款的錢要怎麼來?」這想法,永遠督促他不能有絲毫懈怠,必須持續往前努力前進。

而保險業務工作要做得好,龔則銘說其實沒有特別技巧,主要是看誰的拜訪量較多和誰的低潮情緒較少。而單位中目前已有很多25歲左右的年輕人加入,龔則銘表示,看著他們就如同看到當年的自己,他時常勉勵夥伴,「承諾不是你說了什麼,而是你做了什麼。」而龔則銘以自身的實際歷練,做了最佳驗證。

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ ETtoday著作權聲明 ]

雜貨店柴店員「嘴邊肉饋飲料箱」 愛睏臉+瞇瞇眼:為什麼要上班~

相關新聞

讀者迴響

熱門新聞

最夯影音

更多

熱門快報

回到最上面