有錢賺!華泰少東一句話 成功打造全台OUTLET王

圖文/鏡週刊

華泰大飯店執行長陳炯福以一句「有錢賺」,說服好友國泰世華銀行副董蔡宗翰,攜手打造正統美式OUTLET華泰名品城,初期網路一片負評,卻在陳炯福堅持正統OUTLET開放式空間經營模式,且所有商品售價都要求在正價65折以下,讓他擊敗日本三井,成為台灣OUTLET龍頭。

「當時我說服他在桃園蓋OUTLET的原因很簡單,就是有錢賺。」華泰少東陳炯福說。由國泰小王子蔡宗翰主導,國壽在桃園的開發案,2012年時,以42億元標下6.6萬坪桃園高鐵產業專區50年地上權,該開發案預計投資金額高達200億元,搶先登場的,就是蔡宗翰和好友陳炯福合作打造,年營收目標百億元的華泰名品城。

今年才36歲的陳炯福,2008年正式接掌華泰大飯店集團,身兼副董事長與執行長,讓家族企業改頭換面,從飯店業成功跨足零售通路業,打造了台灣首座美式露天休閒購物村「GLORIA OUTLETS華泰名品城」,且擊敗來勢洶洶的日本三井,拿下台灣OUTLET龍頭寶座。

陳炯福表示,當時之所以會選上桃園青埔,主要考量國外正統OUTLET離市區有段距離、土地面積夠大,同時交通卻便利等特點,青埔都符合。

「OUTLET不是百貨,而是露天開放式的空間,台灣從來沒有人好好經營過OUTLET,但這樣的商業模式是被肯定的,且假日大家也不會想再擠在室內,所以我們剛開幕時,雖然網路上一片負評,但走到現在,市場已經接受我們。」

且他深信「把餅做大」的生意理念,陳炯福透露,在跟國壽溝通計畫案時,為整個開發案創造最大價值很重要。「我們的定位很明確,所以國壽才會規劃電影院、水族館、飯店,每個項目都幫彼此加分,而不是瓜分客源。」

對於華泰名品城的規劃,陳炯福說,第1期主打名牌精品、第2期則是大眾品牌,至於未來的第3期,他透露,「除了大眾品牌及精品之外,我們會多一些服務性質的項目,像是寵物美容、汽車美容等。」

「做生意不是交朋友」陳炯福表示,做生意有錢賺很重要,「當初之所以決定先開OUTLET,就是要把青埔放上檯面,後面的項目才會成功。」這是他成功說服蔡宗翰合作的原因。


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關鍵字:華泰大飯店,陳炯福,蔡宗翰,華泰名品城,鏡週刊

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