今周刊/EXO也無法擋!純萃喝一夕爆紅 關鍵在....

圖、文/今周刊

近日在社群網站上,經常被人手一罐、粉紅瓶身的純萃喝洗版,零售通路更是賣到缺貨。

究竟是什麼魔力,讓純萃喝品牌一夕間暴紅?

「終於買到了!」 「跟風!」 「我買到韓文版的!」一個又一個持粉紅瓶身打卡拍照的戰績報告,湧進IG(Instagram)等社群網站。短短一個月下來,光在IG就有二萬多則貼文紀錄。這樣「粉刷」螢幕的粉紅威力,甚至通吃海內外。

[廣告]請繼續往下閱讀...

今年的白色情人節,比菲多旗下的飲品「純萃喝」新推出玫瑰奶茶及玫瑰蜜香奶茶。恰好適逢賞櫻、採草莓的季節,在洋溢粉紅色系的春天,一舉搭上這波「粉紅商機」,軟化消費者的腦波,讓老牌子純萃喝再次火起來。

二款新口味用粉紅色系,搭配印著日、韓、法、泰文品名,打中年輕世代愛分享、搶鮮的心態,挑動起消費者蒐集欲,所形成的搶購風潮,甚至連來台觀光客也無法擋。

「工廠生產線產能滿載,生產來不及供應。」負責二款新品的比菲多行銷部特別助理林郁凡說,光這二款奶茶新品,比起平常的銷售水準,足足翻漲十倍。

台灣一年約有140款新飲品問世,純萃喝卻能以粉紅威力脫穎而出,帶動銷售。單單「純萃喝」的10款產品,就貢獻公司三成業績。

純萃喝到底有多搶手,這股熱潮,從韓國代理商在2014年自動找上門後,知名度便悄悄在海外擴張,吸引韓國部落客分享。加上韓國偶像團體EXO成員朴燦烈,為了來台錄綜藝節目,PO出一張笑咪咪拿著純萃喝的照片,接著偶像效應網路發威,來台灣的韓國觀光客,紛紛跟風「要喝燦烈喝的。」

熱度延燒最高峰時,純萃喝一度登上機場超商的「最佳伴手禮」,統一超商公關鄭蕙雯也說,許多觀光客來台整箱採購,冷藏托運回國,蔚為一時風潮。而純萃喝的網路代購,也如雨後春筍般冒出來。全盛時期,韓國代理商主動找上門代理。如今,純萃喝雖然不再外銷韓國,但依然有代理商,將之出口到新加坡、香港等海外市場。

國內外取經 試出最自然口感

「很少有冷藏品到海外銷售,這是滿奇特的現象。」戴著黑框眼鏡的林郁凡,是掀起純萃喝粉色潮的產品負責人。純萃喝的魅力,連觀光客都無法擋。不過27歲的林郁凡,一年多前接手產品線時,前波韓風熱潮稍緩,新品上市得扛起拉動銷售動能的重任。

為了研發新口味,林郁凡做足功課。以新夯的玫瑰奶茶為例:「玫瑰口味其實不算新穎,但這特殊的香味,很容易讓香精感太強烈。」她為此傷透腦筋。

除了參考許多國外樣品、分析手搖店及咖啡店的奶茶滋味,還研發打樣四、五種口味外,甚至連玫瑰味道出現的前後順序,都來回嘗試好幾次。她苦笑說:「幾乎是早、中、晚都在試喝。」

好不容易定調口味,包裝又讓林郁凡陷入膠著。「如何讓產品在滿滿飲品架上,跳脫出來呢?」

創意順從直覺 用市調當後盾

圓筒小巧的瓶身,主打年輕上班族,以粉色系傳遞產品印象。「我的直覺,就是採用與玫瑰奶茶最貼近的顏色。」就連去年研發的伯爵奶茶,也讓林郁凡聯想到淺鵝黃色,網友直呼色彩近似3D動畫喜劇電影主角小小兵。

以直覺出發,大膽用色,但公司內部質疑聲浪馬上此起彼落。「顏色會不會太亮、太刺眼?」「看起來好奇怪……」她為此勤跑通路,將樣品擺上架觀察視覺效果,又詢問周遭年輕朋友的看法,甚至決定:「乾脆做一個老闆喜歡的版本;一個是我理想中的版本。

進行模擬報告時,董事長梁家銘也在座。她把兩個產品版本都放在桌上,接受檢驗,結果,「勝出的就是我喜歡的版本。」同為產品負責人的行銷專員郭虹吟則說:「老闆給我們很大的發揮空間,他會詢問大家意見,不會扼殺否決我們的創意。」

(閱讀全文…)
更多精彩內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1061期)。

你可能也會感興趣》
差異化包裝大成功 「玫瑰奶茶」的行銷秘訣 
創15億爆米花商機 上海迪士尼都找他 
年營收破11億 統一、可口可樂都靠它包裝 

關鍵字: 純萃喝玫瑰奶茶玫瑰蜜香奶茶粉紅暴紅

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

科技業徵才只愛台清交成? 他「點出關鍵」被網友讚爆

科技業徵才只愛台清交成? 他「點出關鍵」被網友讚爆

隨著畢業季即將到來,許多社會新鮮人開始投入職場,科技業是多數人最嚮往工作,企業徵才更是偏好台清交成,學歷似乎成了潛規則,就有一名網友在Mobile 01詢問,工程師學歷為什麼都要大學以上,是因為學校有教過相關經驗,所以比較好帶人?引起其他網友蓋樓般的熱烈討論。

2017-04-20 12:43

才被聯航害!股神巴菲特禍不單行 因它再虧200億

才被聯航害!股神巴菲特禍不單行 因它再虧200億

股神巴菲特上周才因美國聯航拖人下飛機事件衝擊,瞬間虧損近9148萬美元(約新台幣28億元),這周再因IBM營收不如預期,連20季衰退,股價重挫近5%,讓巴菲特損失慘重,一日就失血近7億美元(約新台幣214億元),預估身價慘掉上百億。

2017-04-20 11:22

今周刊/8.3億罰金沒繳 Uber高調回歸行得通?

今周刊/8.3億罰金沒繳 Uber高調回歸行得通?

Uber轉型和租賃車業者合作,以新模式在台灣重啟服務,但關鍵的計價、拆帳,及過去累積的逾8億元罰款繳納與否,幾個關鍵問題仍左閃右躲,這樣的回歸能給乘客、駕駛充分保障嗎?

2017-04-20 07:15

HTC U Ultra不賣座?在美開賣1個月 宏達電大降價20%

HTC U Ultra不賣座?在美開賣1個月 宏達電大降價20%

藍寶石玻璃機殼旗艦機HTC U Ultra在美國3月正式開賣,宏達電於17日在Twitterhttps://twitter.com/HTCUSA上宣布,本周起空機定價從原本的749美元(約新台幣2.29萬元),一口氣調降150美元,也就是只要599美元(約新台幣1.83萬元)就能買到機皇,在美國市場一次大幅降價20%。

2017-04-19 11:29

國際火藥味濃! 他大膽預估金價飆漲到1萬美元

國際火藥味濃! 他大膽預估金價飆漲到1萬美元

國際緊張情勢延續,推升避險需求,激勵國際金價飆漲。上週因美國總統川普對敘利亞發射飛彈、北韓危機擴散,金價漲破200日移動均線,從去年12月的低點上漲約14%。基金公司創辦人葛雷葉爾茲認為,短線金價會漲至每盎司1360美元,最終會漲至每盎司1萬美元。

2017-04-19 12:42

18歲年輕人怎麼投資最賺? 網友一致推這個

18歲年輕人怎麼投資最賺? 網友一致推這個

年輕人該怎麼投資最划算?一名網友表示從15歲後就自力更生,但怕未來學貸負擔不起,選擇不念大學,每月扣除生活開銷和房租,能夠月存1.3萬,目前緊急預備金也有10多萬,想要將每月積蓄再做投資,在Mobile 01上求助其他網友,沒想到網友卻一致認為「投資自己」!

2017-04-18 16:02

看好Handy!25歲香港創業家靠1招 獲郭董青睞投資4億

看好Handy!25歲香港創業家靠1招 獲郭董青睞投資4億

「Handy Phone」在香港、新加坡受到許多遊客的青睞,推出結合吃喝玩樂等創新旅遊服務的正是「Tink Labs」,被《Forbes》獲選為香港最佳新創公司,其創辦人郭頌賢(Terry Kwok)更是年僅25歲的香港年輕人,靠1件事搏得鴻海董事長郭台銘的賞識,一口氣投資1300萬美元(約新台幣4億元)。

2017-04-18 11:31

北韓情勢緊繃!金價直逼1300美元大關 攀上5個月新高

北韓情勢緊繃!金價直逼1300美元大關 攀上5個月新高

現在該買黃金嗎?在美國空襲敘利亞、又對阿富汗投擲炸彈之母、東北亞情勢也日漸緊張,避險買盤湧入黃金市場,推升金價漲勢一飛衝天,衝上5個月以來新高,未來金價恐怕飆破每盎司1300元大關。

2017-04-17 10:59

大同寶寶哭了!小股民刊廣告批林家 大同這樣說

大同寶寶哭了!小股民刊廣告批林家 大同這樣說

一名自稱是「大同小股民」的人士,今(17)日刊登半版廣告,以「大同寶寶哭了」為題,指稱大同(2371)應該屬於大家的,卻成為他人獲利工具。對此大同公司表示,針對市場派所述內容,有些子虛烏有、混淆視聽,已於13日正式發出聲明,將不再重複回應。

2017-04-17 12:33

必看!台北往返桃園機場懶人包 3大交通工具超方便

必看!台北往返桃園機場懶人包 3大交通工具超方便

出國旅遊是件令人開心的事,不過到底怎麼去桃園機場,卻讓人傷透腦筋。現在台北往返桃園機場的大眾運輸工具,除了客運和高鐵外,現在又多了機捷的選擇,簡單比較這3種交通方式的差異,讓即將要出國旅行的民眾,可以依照個人喜好,選擇最適合自己的交通工具。

2017-04-15 08:06

FTX創辦人竊客戶80億美元 7罪名重判25年

FTX創辦人竊客戶80億美元 7罪名重判25年

已破產的加密貨幣交易平台FTX創辦人暨執行長班克曼-佛里特(Sam Bankman-Fried)因竊取客戶80億美元,今天被法官判處25年徒刑。班克曼-佛里特矢言上訴。

2024-03-29 07:28

讀者迴響