GOMAJI轉型吃喝玩樂票劵平台 向團購說Bye Bye

2016年04月29日 11:22

▲GOMAJI夠麻吉行銷副總陳麗蓉表示,團購在2015年下半年出現成長趨緩,平台認為應該要有新作為應對市場,決定轉型為吃喝玩樂券平台。(圖/業者提供)

記者洪菱鞠/台北報導

向團購說再見!GOMAJI宣佈轉型成吃喝玩樂券平台,將以發行餐廳、旅遊等電子票券作為主力發展,GOMAJI夠麻吉行銷副總陳麗蓉表示,過去團購市場受限於折扣優惠及條件限制,被高質感的品牌餐廳排拒,業務上較難拓展,期望在轉型後能夠吸引有品質的店家進到平台,同時也提高店家滲透率。

以團購起家的GOMAJI,雖然搶下全台70%團購市場市占率,卻在2015年下半年開始出現成長趨緩的現象,陳麗蓉指出,主要原因在於受限折扣及條件限制,使得市場滲透率無法施展,像是之前會希望店家提供8折以下優惠,有店家認為折扣太多,沒有利潤、或是有品質的餐廳覺得團購給人廉價的形象,因此在推出一檔活動後,就沒有繼續合作的意願,導致業務難以拓展,店家數受到侷限。

在轉型成吃喝玩樂券平台之後,GOMAJI不再只是單純扮演平台角色,而是將優惠的方案與折扣內容交由餐廳經營者決定,不論是以原價或少折扣出售,都讓業者自主規劃最適合的優惠模式。陳麗蓉表示,這樣的模式既不會侵蝕到業者的利潤,且能在短時間內獲得最多消費者,達到廣告行銷的目的。未來挑戰最大的關鍵點將是店家的滲透率,除了靠原本的業務團隊,今年也開始找經銷商合作,以期加速市場的滲透率。

陳麗蓉認為,把折扣的決定權交給店家之後,即使販售的電子票券沒有任何折扣,也不會影響消費者的購買意願,例如馬辣頂級鴛鴦麻辣火鍋不做優惠,卻在平台上賣了近5,000份,因為現在消費者優先注重的是對品質的要求,價格其次,不同於以往追求便宜的團購優惠折扣,而除了自己使用,有的人也會買來送禮。

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