賣陰宅、看風水、幫打掃 房仲為求生存花招百出

▲全台房市冷颼颼，交易量不斷下滑。（圖／記者林信男攝）

記者林信男／台北報導

全台房市冷颼颼，交易量直直落，房仲業者為了求生存，各式策略紛紛出籠，無論是清潔打掃、代銷海外不動產、替客人看風水，甚至販賣生前契約與塔墓（陰宅），都成了房仲業的服務項目。

台灣房屋智庫研究員洪佩君表示，過去在店頭服務時，認識1名懂風水的房仲業務員，只要客戶有需求，他就會自信滿滿地說，「找我就對了！」之後便手持羅盤，出門替客戶服務。

洪佩君指出，這名業務員年約40多歲，外型高大體面、西裝筆挺，且口才一流，除房仲專業知識外，也靠著看風水的才能，建立個人知名度，這項「特殊服務」完全免費，但對於增加接案、開創客源，都有正面助益。

東森房屋則與龍巖集團攜手合作，從清明節（4月5日）開始，正式開賣生前契約與塔墓（陰宅）。東森房屋董事長王應傑說，「無論陽宅、陰宅，都需要行銷，我們要多角化經營。」

王應傑強調，房市表現低迷，身為經營者，應替加盟店的店東們設想，與龍巖合作賣陰宅的「創舉」，已獲得約7成5的店東支持，在東森房屋400多家加盟店當中，有200多家「販售意願很強」。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨說，為了增加成交機會，住商不動產採取「配對」策略，例如A店頭開發了1個案子，B店頭有合適的買家，就會把買賣雙方湊成對，提升成交率。

徐佳馨表示，住商不動產也透過成立「居家服務中心」的方式，替客戶轉介搬家、裝潢、室內設計等服務。

在其他策略方面，洪佩君說，最基本的就是幫忙打掃客戶委租委售的房子，許多業者也開始代銷海外不動產；此外，部分店東及業務員，也可提供代書或鑑價服務。