永達保經陳慶鴻:大陸滲透率看增10% 退休規劃是主流

▲邁入第14年的永達保經總經理陳慶鴻表示,台灣投保率高,但大陸看的不是投保率,而是滲透率,預估還有10%的成長空間。

記者林潔玲/台北報導

邁入第14年的永達保險經紀人公司,去年新契約保費收入達新台幣24億元,營業收入達26.7億元,自結稅前盈餘達5億元,13個月保單續繳率達95.59%。總經理陳慶鴻表示,台灣投保率高,但大陸看的不是投保率,而是滲透率,預估還有10%的成長空間。

陳慶鴻指出,預估台灣壽險市場,將增加人民幣保單,銀保短年期保單資金也將慢慢釋出,但退休金相關商品將仍市場主流,對於台灣壽險公司來說,美元保單是今年的主力商品。

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針對大陸商機,陳慶鴻進一步說,大陸政策逐步開放,包括保單預定利率自由化等,加上若持有經代業全國性執照,市場相當可觀,預估永達保經銀保分期繳保單將至少佔2成,業務員可以銀行駐點,保險公司也可望繼續增加開放,

永達保經2014年的營運目標新契約保費收入可望達2.5億元,營收2.2億元,有效人力為1200人,13個月繼續率為94%。此外,陳慶鴻也說,對於人才的培育也是相當重要,每位業務員每年教育訓練經費約4.5萬元,且對於業務員的獎勵措施在3個月前開始加重本,要維持業務員獲利不是問題。

「目前仍是以增額終身壽險事主流,大陸市場也以該商品為主。」陳慶鴻說,去年永達累積有效契約保費達台幣330億元,營業收入達26.7億元,MDRT會員人數達150位,有效人力達1950人。今年行銷市場面臨更艱困的環境考驗,永達依舊信心滿滿,雖然預估2014年20年期的新契約保費收入,從36億元下修至32億元,但仍樂觀獲利。

永達保經董事會已通過投資24.9%股權,並已報請金融主管機關審核中的大陸「北京永達理保險經紀公司」,2013年北京永達理新契約保費收入達人民幣0.5億元,營業收入達2,647萬元,MDRT會員人數達27位,有效人力達398人。目前於北京、深圳、上海、南京、杭州皆成立分公司,今年七月更將版圖擴張至天津、廣州。

展望2014年北京永達理新契約保費收入將達成人民幣2.5億元,有效人力達1200人,MDRT達100人。董事長吳文永也表示,大陸同樣面臨一胎化加上老年化嚴重,退休規劃絕對是市場趨勢。

關鍵字: 永達保經總經理陳慶鴻大陸.保單滲透率投保率退休規劃董事長吳文永東森保代

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