陳立恆見大馬國王　法藍瓷搶進東協市場

記者洪菱鞠／台北報導

看好東協市場以及中東消費者的潛力，台灣文創精品法藍瓷在邁入成立第13年之際，宣布未來發展主力將放在新興國家，除了與印尼、新加坡等當代理商密切合作，馬來西亞更是極於掌握開啟文創的重點，在過年前夕，法藍瓷總裁陳立恆帶著特別設計的瓷瓶晉見馬來西亞國王，從文化進行國民外交。

▲法藍瓷總裁陳立恆（右1）特別於今年初晉見馬來西亞國王Abdul Halim of Kedah（左2）、皇后Sultanah Haminah Hamidun（右2）。（圖／法藍瓷提供）

甫從德國法蘭克福家飾展參展回國的陳立恆，觀察到新興國家如中東杜拜、馬西來亞等消費者的購買力驚人，才賣完一批貨櫃，隨即又再追加，反觀德、英、法及義大利等歐洲人的消費力略顯慘澹，而和2013年相比，今年法藍瓷在法蘭克福家飾展上收獲不少，接單量增加了6成。

開發新興市場是法藍瓷今年的重要策略，尤其看準東協市場逐步成形，品牌也積極取得先機，以馬來西亞作為立基深耕。陳立恆表示，由於泰國政爭情勢緊張、印尼過去有排華現象、新加坡較缺少文化底蘊，因此選擇馬來西亞，在於其擁有許多華人和文化根基，加上屬回教國家，能夠匯聚更多中東消費商機，創造另一波文創產業的機會。

今年年初，在馬來西亞當地華僑牽引下，陳立恆與馬來西亞國王Abdul Halim of Kedah碰面，為表示誠意，陳立恆特別致贈以馬來西亞文化為靈感打造的限量公益瓷品「豐禾稼滿」，並正式展開與馬來西亞皇室基金會合作的「瓷．善」公益合作計畫，預計將銷售所得20％作為慈善用途。

▲馬來西亞皇后對台灣文創精品愛不釋手。（圖／法藍瓷提供）

陳立恆提到，此次前往馬來西亞，除了晉見國王Abdul Halim of Kedah與皇后，皇后還有意雙方一同合作高爾夫球賽公益活動，以企業對企業方式組隊舉辦，可望於3、4月成形。他也進一步指出，法藍瓷目前在馬來西亞Pavilion購物中心有4間店，若要深耕，透過文化交流是最快且最容易的方式；此外，為了貼近中東消費者的需要，未來還會在馬來西亞成立文創研究中心，在當地直接掌握產品設計、市場行銷等，以具體作大。

除了東協市場，大中華區仍是法藍瓷的經營重點之一，光是中國大陸消費力就佔品牌總營業額達4成，僅管2013年的禁奢條款讓中國精品銷售業績大幅下滑，法藍瓷去年營業額還是可維持在6％穩健成長，並預計2014年要在中國展店從150家突破180家。另外，有感於中國消費者對居家品味重視度的提升，作品會以轉型策略進行，把以往佔比較多的禮品類從5成降至4成，居家擺飾、典藏類則是均佔3成。