商業周刊／電腦門外漢搞網購 人氣直逼Lativ

文／林俊劭

▲Pazzo創辦人廖承豪（圖上排右2）與Pazzo團隊。 (來源．商業周刊)

一家成立不過4年、資本額4千萬元的網路服飾品牌，竟能獲得上櫃遊戲大廠歐買尬以每股111元，總計1億600萬元的注資，市值上看10億，預計在一年內公開上市。

這個品牌叫作Pazzo，2010年成立，年營收就達新台幣1.8億元，之後每年營收都翻倍，現在它的臉書粉絲高達66萬，在網路服飾品牌上僅次於Lativ的74萬。

「我就是要做台灣第一家上市的網路服飾品牌！」說這話的，是Pazzo創辦人廖承豪。

創業連三輸
不懂差異化，負債逾千萬

令人意想不到的是，學歷只有國中畢業的他，曾經連用電腦打字都不會。第一次聽到人家說要在網路上賣衣服，還傻呼呼的問：「網路是哪一條路？是靠士林還是靠天母？」

在成衣工廠中長大，廖承豪從小看父母修線頭、剪碎布，賺那一件20元的工腳錢，他打定主意：「我絕對不要過那種生活。」

創業的夢，很早就進入他心中。15歲放棄升學，跑去五分埔學批發銷售。存了第一桶金後，跑到全球布料源頭廣州，以及高雄後火車站創業當盤商，兩次都以失敗作收。

2006年某一天，朋友的朋友上門批貨，一下就是新台幣200萬元的單，廖承豪嚇一跳，當時即使生意最好的西門町，下單量也不過50萬元。一問之下，才知道對方是雅虎奇摩的網拍賣家。

他想：「網拍這麼好賺，那我不如自己來。」對電腦一竅不通的他，找來朋友三度創業。但因為門檻低，沒有差異化，廖承豪再度慘賠作收，負債1800萬元。

再起做品牌
加速生產設計，每週推新品

「那是我人生最低潮的時候，」他苦笑。1800萬元的天價，即使當個月薪10萬元的上班族，一輩子也還不清，更何況學歷只有國中畢業，想找工作，「只有加油站會用我，」咬著牙，他再跟家人朋友借了750萬元，四度創業，決心做自有品牌。

這一次，設計師出身的老婆跳下來幫他，兩人決定主攻流行女裝市場。因為「女人如果只有買一件衣服的錢，她肯定是要最新、最流行的那一款，」廖承豪觀察：「而且景氣越差，賣得越好。」

他的勝出之道，在於膽子夠大，以金錢換取時間，走出自己快速時尚的生產流程。對於Uniqlo、Gap走平價大眾與簡單設計路線的品牌來說，產品生命週期可以橫跨兩季；但對主打18歲到35歲少女市場的Pazzo來說，每個禮拜都要想辦法推陳出新。

豪賭新模式
預測流行，提早三個月備料

為了跟時間賽跑，他大膽砸錢，以金錢換取時間。如果設計師看好下一季可能會流行具彈性的牛仔布與金屬扣，他立刻提前三個月買進，備齊在倉庫裡，讓設計師隨時有足夠材料，根據市場需求去做變化，做到即時反應、快速時尚。

Pazzo有20位設計師，每週推出80款以上新品，業界推估年出貨量應該在數百萬件以上，足夠支撐此一庫存成本。

「一般人都誤解了快速流行就是少量多樣，這是錯誤的，」廖承豪說：「只要開發出漂亮的花色，十萬件也不夠你賣。」一款馬卡龍色系的內搭褲，一個月就能賣出40萬件。

除了原料庫存之外，他用比業界高出至少兩成的工錢，包下成衣廠，要求工廠只能接他的單。這樣既可以省下排程的時間，也能像Lativ一樣自己掌握品質。

但廖承豪不滿於只做台灣市場，而是想把版圖擴張到全世界，目前在中國已成立新品牌。「我絕對相信，台灣可以做出一個全球服飾品牌！」今年才32歲的他，充滿年輕人的衝勁，只是才四年就要跨足國際，難免給人不夠沉穩的感覺，但廖承豪說：「要有夢啦，人生才會有動力！」

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