商業周刊／滷味小妹打敗外資金童 翻身台灣最佳分析師

文／商業周刊　鄧麗萍

凱基投顧研究部的資深副理翁筱雯，以後起之秀姿態，擠下諸多外資一哥一姊，成為2013年《亞元》雜誌（Asiamoney）票選台灣最佳分析師榜首。

翁筱雯念的是淡江財金系，高中畢業時，曾一度因經濟因素放棄學業進入社會，一天打兩份工，當過滷味攤小妹、網咖服務員、櫃台接待生等。和翁筱雯同獲殊榮，名列第二、第三名的瑞銀證券分析師程正樺、董成康，是出身名校、喝過洋墨水的外資金童。

相較於負責重量級領域如IC設計、硬體製造等外資明星分析師，來自本土投顧的翁筱雯，看的是相對冷門的IC封測、載板與印刷電路板產業，約4、50家公司，堪稱「科技界的黑手產業」。

她珍惜磨練機會　工作一個月，開始出報告

高中畢業時，父親因病休養、無法工作，整個家族頓失支柱，加上家裡有七個兄弟姊妹，排行老二的翁筱雯，決定放棄學業，從高雄北上，到台北找工作。

「當時只想要一份2萬元薪水的工作，卻找不到。」求職屢次碰壁後，她更加體認到，學歷很重要，是踏入社會的第一張門票。為籌備學費繼續升學，她打兩份工，每天從早上7點打工到凌晨1點，省吃儉用，伙食盡量利用打工店裡的剩食，一個月才花1000元。

努力存錢兩年多，她考上淡江大學財金系，雖然比同學年紀大上2、3歲，卻更珍惜念書的機會，以第一名畢業，同時甄試上政治大學金融所和財管所。當她選擇財管所時，也為日後的分析師工作拿了號碼牌。

凱基投顧總經理朱晏民回憶，當初面試翁筱雯，對她豐富的打工經驗留下印象，特殊經歷讓她被錄取為凱基投顧儲備幹部，「她曾經辛苦，若給機會，她會抓住。」

沒想到，一畢業就碰上金融海嘯，08年7月，翁筱雯去凱基投顧報到時，金融業風雨飄搖，當時她資歷最淺，很擔心被裁員，於是更拚命要早點搞懂原本一竅不通的印刷電路板產業，工作一個月後就開始出報告。

別人眼中的「夕陽產業」，鮮少有人願意投入，這位菜鳥研究員卻埋頭耕耘，入行迄今5年多，從打工小妹，變身為印刷電路板產業分析師一姊，靠的是「把冷灶燒成熱灶」的衝勁與熱情。

翁筱雯除了用心寫報告，還要確保客戶收到報告，願意埋單她推薦的股票。通常，研究員面對4、500位客戶，報告寫好之後，群組信一按，就送出去了。翁筱雯卻寫下報告重點，親自且個別寫電郵給客戶，好讓客戶注意她的報告。同樣的，為了讓公司負責人留下印象，她也三不五時前去拜訪公司。人脈建立後，她對產業的掌握度更高，為客戶提供更準確的報告，形成正向循環。

上班從早上九點到下午五點，翁筱雯幾乎把時間花在與客戶溝通，主動提供產業最新訊息。直到下班後，才有時間開始寫報告，剛入行時，寫報告較慢，還會寫到清晨五、六點。

她扭轉自己命運　讓父親為榮，奪最佳分析師

今年蘋果新產品銷售不如預期，加上筆記型電腦、面板等產業「落漆」，印刷電路板做為電子之母，股價表現低迷，她卻熱情不減，就像年少時面對人生拮据，她也不曾放棄。「不要在乎自己的背景，社會給你很多機會，但你自己要努力把握。」

翁筱雯證明了，學歷、出身不是成功的關鍵，而是態度。來自單親家庭，父親養育長大的她，當年皮夾裡藏著一張字條：「我要讓爸以我為榮」，如今，她做到了。

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