宏泰人壽 明後年要擴大直營部隊

▲宏泰人壽總經理金段宇。(圖／記者林潔玲攝)

記者林潔玲／台北報導

目前宏泰人壽總資產大約2千億元左右，續期保費一年大約220億元，新增保費今年以來較低，還不到一億。宏泰人壽總經理金段宇表示，未來在通路發展上，將積極發展中小型的經代公司，以及擴大直營部隊。

金段宇表示，過去通路有3種，分別為銀行、經代、直營，目前銀行的通路雖然合約還有，但銷售不佳，因此目前暫停銷售。目前90%的業績來自直營部隊，明後年會慢慢擴大自己直營部隊的規模，有些公司擴張太快，會帶給公司一些壓力，同時也沒有帶進來一些健康的業務人員，我們希望能穩扎穩打，慢慢成長。

目前宏泰人壽銷售最佳的產品為樂優活終身險、新增額終身壽險，基本上躉繳商品較少，以期繳商品為主，所以很穩定，以前量多，但在財務方面不見得有幫助，但現在雖然量少但所賣的保單對公司、客戶都是3方的贏家。

金段宇強調，到職已快2年半，到職前宏泰人壽也有銷售上百億的保險，所以得要好好進行整體營運的檢視，否則一旦投資管道不順暢時，會帶給公司相當強大的財務壓力。因此在2011年9月時，對公司壓力較大的27種商品已先停售，主要的目的是因為希望能長期服務保戶，如果公司無法長期穩健經營，對大家都不好，因此商品在做調整後將陸續復賣。