王明聖/去義烏找創業靈感吧!

義烏國際商貿城
▲義烏國際商貿城。 (圖/浙江中国小商品城集团股份有限公司)

圖、文/王明聖

尋找創業機會來源,是白領創業最痛苦的過程,在白領牛仔網站上,也有很多篇關於創業機會來源的文章。許多上班族想要跳脫在公司上班每天行屍走肉般的日子,想要自己出來創業,但卻又苦於不知道要做什麼才好。遇到這樣的人,我最常跟他們說: 「去義烏找創業靈感吧!」

我去過義烏很多次,都搞不清楚到底去幾次了。這是在剛開始想創業時,不知道要做什麼,想就去義烏看看吧,去找有什麼產品的靈感。坐飛機一般是到杭州機場,之後下飛機出口處,就有一堆人招攬: 「去義烏嗎?」。這種是做小轎車,三、四個人湊滿就發車,約莫一個半小時到達義烏,我搭過幾次司機開車極為瘋狂,為求安心後來都改做客運。

義烏的地理位置

義烏距離杭州140公里,自古以來就是個土地極為貧乏,種不出什麼糧食出來。又處在杭州這自古以來大城不遠處,因此有能力的人也都去杭州了,錢財也都往杭州前往,因此是個要人沒人,要錢沒錢,要種沒得種的地方。

義烏沒有天然資源,也不是交通要衝,基本上來說,它什麼都沒有。在古代義烏這個窮極無聊的地方,也沒辦法種農作物,實在是一個困苦到民不聊生的地方。日子都過不下去了,有辦法的人早就去大城杭州了,於是在義烏家鄉的青年男女們,看不順眼的事情就很很的打架。因此,義烏當地的民風剽悍自古出名,這跟江南之地富饒的魚米之鄉農民們有很大的差別,種田的農夫都是日出而作日落而息,個性溫順與世無爭,把這些農夫招募來去打仗,難怪屢戰屢敗。

因此你可能歷史課本有讀過,戚繼光是明朝著名抗倭將領,就是日本人(古稱倭寇)經常在大陸東南沿海,江蘇、福建、廣東等地當海盜,搶劫與騷擾人民。戚將軍在東南沿海鄉鎮招募士兵,無奈這些農民出身的士兵,本性善良實在不是上戰場殺敵的料子。沒想到有次帶兵路過義烏,居然看到大隊人馬互相在械鬥,這些義烏人殺紅了眼逞兇鬥狠。戚繼光一看大喜,正愁找不到本性凶惡可以訓練士兵,沒想到義烏這裡的人正是如此。於是戚繼光就在義烏招兵買馬,練成被尊稱為戚家軍的抗倭大軍。

義烏人就硬是在沒有天然資源,不是交通要道,土地貧瘠,什麼都不能做的狀況下,憑藉著人民標悍敢衝的特性,憑空創造出一個全球最大的小商品批發城。

整個義烏都在批發

整個義烏市面積為1100平方公里,約跟彰化縣差不多,常住人口66萬。是全中國最大的小商品批發城,也有人說是全世界最大的小商品批發城,這個我相信,因為以中國的最大規模,放諸全世界要比它更大應該沒有了。

「小商品批發」究竟又是什麼東西呢? 你走一趟家樂福,日常生活用品那區,就幾乎都是小商品。舉凡鍋碗瓢盆、雨傘、玩具、襪子、內衣、小家電、文具、禮品、箱包、鐘錶眼鏡…..等等等,舉凡各式各樣你想得到想不到的”小商品”,這裡都有。

在台灣具體而微的展示,就是前幾年比較流行的10元商店,現在好像都要不只10元了,裡面所賣的東西都是小商品,都可以在義烏找得到。再做個想像,這些十元商店的小商品,在義烏都可以找到生產製造商在做生產。

或者是說你到大創這39元百貨店,裡面可以看到更多各式各樣的小商品,這些東西很大部分都是中國製造,在義烏你也可以找到工廠在生產這些稀奇古怪的小商品。

義烏的規模有多大呢? 台北後火車站批發區可能你有去過,沒有的話可以假日去那裡走一走,這是台北幾條街道形成的一個批發區,而義烏是把這規模擴大成一個城市。而且整個城市都在做各式各樣的批發,然後它周遭則有各式各樣的小商品製造工廠,等於是說,周圍的工廠把生產的產品,全都運到義烏來批發。而且不只是這樣,由於它已經成為全世界最大的小商品批發城,因此全中國各地的工廠,都會在義烏設一個展示點,方便做全球的批發生意。

於是走在義烏整個城,到處都是在做批發生意,而且有好幾個不同的大型批發商場,不同商場會有不同的批發產品項。也會看到一堆的外國人,不管是金髮碧眼或者是蒙面的阿拉伯人,同時街上餐廳也是充滿異國風味,特別是直接寫阿拉伯文的餐廳非常多,你就可以了解,這真是一個全球採購商都來批發的城市。

義烏國際商貿城

義烏整個城市都在做批發,但如果第一次去怕暈了頭,就可以直接去規模最大的義烏國際商貿城。這商貿城就像台北光華商場這種一個小店鋪一家廠商,差別在於義烏的規模極大,國際商貿城共有五區,至少有超過五萬個攤位。我不確定台北光華商場有多大,但應該少於500個攤位廠商,那麼義烏國際商貿城就至少有光華商場的100倍大。我走過義烏國際商貿城很多次,真的是…..很大,很大。

這個商貿城的經營者是「浙江中國小商品城集團股份有限公司」,這公司居然已經大到可以上市,目前在上海證交所掛牌。而且,這個批發商場還成了中國政府列名的景點,為國家4A級旅遊景區 (AAAA等級, 北京圓明園遺址公園也是此級)。

國際商貿城規模很大,每個攤位只逛一分鐘每天逛八小時,三個月都逛不完。不過還好它有不錯的展示分區,例如五金工具區、玩具區、箱包、鐘錶、雨傘、文具等等。第一次去的時候可以走馬看花,就去看個熱鬧,第一天剛開始一定會走到腿快斷,而且更慘的是,裡面還沒什麼地方有東西吃。所以我建議去逛的時候,要帶一個可以拉的小籃子,裡面裝好食物跟飲料,這樣如果要拿廠商產品文宣,零買小東西,門口買各種參展手冊,就可以放在籃子裡拉著走。

等第一天逛了稍微有點印象,接下來就可以照自己的感興趣的區域,第二天之後密集的去逛。等稍微多點逛的經驗,就慢慢會發現,其實同一區的商家產品種類都差不多,因此相同區域的店家,只要去幾家看,接下來的店家就大同小異了。

當然這是個批發商城,裡面多半是工廠所開設的展示點,不是用來零賣的(也會有些瑕疵或零碼出清零賣),你走進去可要說一次採購5000個這種數量,而且要出口到台灣,然後東看西看東問西問,這樣店員才會熱心一點。

稀奇古怪各式各樣

我推薦去義烏的目的,就是去找產品靈感。

因為義烏匯集各式各樣你想得到,跟你想不到的小商品,只在一個義烏國際商貿城就可以看到數萬種,你可能見過跟沒見過的商品,而這些商品都是實際上在全球各地批發銷售。

例如我就看過有專門賣面具的店,一整間通通都是面具,也有專門賣羽毛的店,一整間都是各種裝飾用羽毛。每個人都有自己熟悉的產品,但世界之大無奇不有,而且很多產品被用來使用跟生產的商品,也是你聞所未聞。

除了在商貿城你已經走到腿快斷掉,在入口停車場處,會有很多賣展覽型錄的小攤販向你兜售,這是全中國各地舉辦展覽的產品目錄,這種在台北世貿你如果去過參展就會了解,每個展覽主辦方都會把廠商的產品,做成一本厚厚的參展目錄,供有興趣下單的人去索取。而這些義烏商貿城門口的小販,賣的就是這些參展目錄,每本都是印刷精美,列出產品跟聯繫廠商。我推薦你多買幾本帶回研究,因為既然跑一趟義烏去找產品靈感,這些各地參展目錄也同樣是靈感的來源,而且還不像義烏要現場參觀累得不得了,可以帶這些參展目錄之後慢慢研究。

結語

去義烏的好處,就是在同一個有冷氣的商貿城,只要你不怕腳痠,真的是可以開眼界。而這些商品都不是虛擬商品,或者是沒有人在買的商品,所有這些能在商貿城展示的產品,都是能夠在全中國和全世界的市場銷售,它有龐大的規模跟需求。

參觀義烏商品城的目的,不是要你去賣面具或是羽毛,而是透過這些實體的產品,你可以加入自己擅長的經驗,例如你很熟悉網路銷售,那麼看如何把面具搭配其它產品,做成有創意的網路概念銷售。

對沒有創業產品構想的人,去義烏是個開眼界,找創業靈感地方。

關鍵字:王明聖,創業,義烏,批發,小商品

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