動腦雜誌／誰是網路上最佳代言人？

愈來愈多人會在網路上看影片，品牌當然不會錯過結合網路紅人，和網友溝通的好機會，但和網路紅人的合作有哪些秘訣？又有哪些地雷？

【文／郭彥劭　動腦編輯部】

什麼影片是網友的最愛？YouTube在2012年底公布台灣年度10大熱門影片，在多數都是明星MV的情況下，網路紅人蔡阿嘎以「追到手後，男人的轉變」出發，剖析男人的心理變化，引起眾人共鳴瘋狂轉載，名列第8名，至今瀏覽次數超過377萬，甚至多過蔡依林大藝術家MV，和林書豪精采狂取28分的球賽片段。

這幾年，YouTube的崛起，讓許多網友把自己拍攝的影片放到網路上，因為精彩有趣，在網友之間口耳相傳，很快就有驚人的傳播力。像是從愛台灣出發，拍攝風格強烈搞笑影片的蔡阿嘎，截至2013年2月19日，Facebook粉絲團人數已達73萬人，YouTube專屬頻道有超過36萬人訂閱，瀏覽次數突破750萬。

還有以超「萌」可愛生活照片、影片崛起的小女孩喬喬（于卉喬），Facebook粉絲團高達80萬；或是以「女朋友的口頭禪」搞笑影片走紅的阿喜，也有32萬的粉絲，還吸引《男人幫》雜誌找她拍攝封面，據說當期銷售量極佳。

這些把影片放到網路而爆紅的名人，能抓住許多人的目光，讓品牌開始想借助他們的影響力，成為品牌在網路上的最佳代言人。

其中找蔡阿嘎合作的，包括Asus、新光三越、黑松汽水、M+Messenger、聯華食品、黑面蔡楊桃汁等品牌；Intel、IKEA、勞保局則是看上了喬喬，而阿喜也在網路上替Adidas富邦台北馬拉松及交通部觀光局粉墨登場。

擁有龐大粉絲量 接觸年輕族群 就靠這款味

為何愈來愈多的品牌想找網路紅人合作拍片？最主要的原因，還是看中網路紅人的傳播效益，希望讓他們背後龐大的粉絲群看見品牌，觀察蔡阿嘎這幾部和品牌合作的影片，在YouTube上瀏覽次數都是10萬起跳，對品牌來說，不用花太多的錢，就能得到不錯的效果，自然會有興趣。

另外，根據市調公司創市際公布的comScore Video Metrix網路監測報告。2012年12月台灣收看線上影音的年齡族群分佈，以25至34歲族群佔最大宗，其次是15至24歲族群。因此，很多品牌找來網路名人合作拍攝影片，就是為了接觸年輕族群。

台灣大哥大加值服務事業處副處長暨M+負責人李明城表示，M+除了有傳統的官方代言人，在數位行銷策略上，看中蔡阿嘎和盛竹如在年輕網路族群中的高人氣，加上蔡阿嘎就是從愛台灣的形象崛起，他的粉絲比較能認同愛用國貨的理念，所以才會決定和蔡阿嘎合作。

2012年底新光三越的週年慶活動，除了找來《我可能不會愛你》裡飾演大仁哥一角的當紅偶像陳柏霖宣傳。也讓蔡阿嘎和陳柏霖攜手合作，拍攝上網湊咖得免費點數「湊咖網」的宣傳影片。希望結合官方代言人和網路紅人，創造1＋1＞2的效果。

裡頭非常巧妙運用蔡阿嘎，和長期替他拍攝、擔任旁白，據說是他女友「藏鏡人」的關係。當蔡阿嘎看到湊咖網上可以湊到很多「正妹」而眼睛一亮時，卻發現藏鏡人也在上面湊帥哥，而且還湊到風靡全台的「大仁哥」。本來蔡阿嘎不相信，但轉頭一看，竟然看到藏鏡人和陳柏霖開心地手拉手跳舞轉圈，而他只能崩潰在地，唱著：「我想我可能不會湊妳……」

這支影片靠著蔡阿嘎在網路上的人氣，加上生動有趣的情節，在YouTube累積超過36萬次點閱，點擊數是另一支只有陳柏霖的湊咖網影片近10倍。即便蔡阿嘎開宗明義地說，這是和新光三越的合作，也將影片分在工商服務區，但只要夠有趣，多數網友還是願意觀看。

給他方向 接下來讓他自行發揮

貝立德媒體企劃本部副總盧炳勳認為，操作網路名人就像多年前用部落客宣傳一樣，希望藉由社群快速擴散，用小預算換大效益。但其中平衡點的拿捏，非常重要，一旦網友覺得太商業化，馬上就會離去。

最近貝立德替Asus新上市的Padphone2及融合ultrabook、平板的「太極」，找來蔡阿嘎合作兩支影片。提到和蔡阿嘎合作的過程，盧炳勳強調，蔡阿嘎對於自己影片很有想法，品牌只要給他一個方向，他就會根據自己的感覺撰寫腳本、完成拍攝。

「品牌如果愈想控制蔡阿嘎的影片內容，出來的效果可能愈不好。」貝立德數位行銷總監王麗麗提醒，在和蔡阿嘎合作之前，要先跟他溝通，有哪些東西一定要出現，又有哪些是不能觸碰的地雷，溝通完成後，接下來就讓蔡阿嘎自由發揮，盡量不要去干涉他。

以替Asus宣傳「太極」的影片為例，蔡阿嘎化身中東混血（嘉義中埔鄉X東石鄉）魔術師，用魔幻的手法，呈現太極各種功能。在事前品牌甚至連腳本都沒看過，等到影片剪完，才知道蔡阿嘎用什麼角度切入介紹產品。

影片完成後，蔡阿嘎會在他活躍的各平台推薦網友收看，效果通常相當好。「上線第一天點擊數幾乎都有10萬起跳。」王麗麗表示，會想用蔡阿嘎的品牌，基本上都是喜歡且接受他的風格，所以能夠給他很大的自由空間，當影片出來成效一好，品牌就更愛和他合作，形成良性循環。但是如果控制慾比較強的品牌，可能比較不適合和蔡阿嘎配合。

【本期完整內容請見《動腦》2013年3月號】