財訊／廣源良一瓶絲瓜水 狂銷26年傳奇

財訊雙週刊／黃靖萱

在外商稱霸的美妝市場中，廣源良的絲瓜水卻逆勢打敗一堆國外名牌，年銷一百萬瓶。本土味十足的絲瓜先生施仲廣，如何在不景氣的年代抓住小資女，讓一瓶絲瓜水可以長銷26年？

什麼品牌的單一保養品在台灣有年銷百萬瓶的實力？

不是外國名牌SKII青春露或歐蕾精華霜，而是最本土的廣源良菜瓜水，驚人的是這產品一賣就是二十多年，持續暢銷。

去年景氣急凍，看準大家的荷包愈來愈緊，即使是對「美」的支出也不例外，於是經營了二十六年的廣源良，在去年下半年開始大打電視廣告，以最本土、最天然為訴求，告訴大家，廣源良「乎恁水，擱免開大錢」。

絲瓜（菜瓜）具清熱解毒效果，同時也含有防止皮膚老化的維生素Ｂ，以及增白皮膚的維生素Ｃ，而成為天然的美容聖品。但性寒涼，屬於夏天的水，所以通常一到冬天，廣源良的菜瓜水產品銷售量就會較夏天下滑。但這個冬天，菜瓜水的銷售量卻比往年好上兩成。

而且在全國首創美妝品使用心得入口網站UrCosme的網友評鑑排行榜裡，廣源良的菜瓜精華露是開架商品裡的第二名，菜瓜水也高居化妝水品項裡的第三名。排行榜裡超過一半以上都是日系品牌，更顯得包裝看起來有點「俗」的菜瓜水獨具特色。

在廣告裡，廣源良董事長施仲廣捲起袖子，臉上堆著憨厚的笑容，和農民們站在絲瓜園中。

主打最本土、最天然
包裝有點俗　年銷百萬瓶

其實身為彰化農家子弟，施仲廣也有著濃濃的本土味，這也是他最自豪的地方。「有人看廣源良做菜瓜水也要學，但都抓不到核心，」自稱是絲瓜先生的施仲廣用著台灣國語說，「我是本土裡的本土，草根出身才有味道，形象才能和菜瓜水連結在一起。」所以他一開始的幾項產品都是以台語發音的「菜瓜」命名，而不是絲瓜。

一包不到七十元的綠豆粉，一瓶不超過一百元的菜瓜水，卻能堆砌起廣源良一年兩億元營收。逐漸擴張後，現在廣源良已有上百種品項，在新加坡、馬來西亞，甚至香港也有三百個時尚通路，都看得到台灣味十足的廣源良產品。

小資女最愛的保養品
一百元有找　就能水噹噹

聽到媒體報導自己的年齡，施仲廣才驚覺到自己已經五十多歲，「我一直認為我還在創業當時。」確實，低調經營二十多年後，現在施仲廣的事業版圖才正要起飛。

大打電視廣告後，今年，施仲廣還要在老家彰化的工業區內興建觀光工廠，述說這來自阿嬤智慧的絲瓜水故事，告訴大家，絲瓜如何從萌芽到長成交織濃密的藤蔓，又是如何成為你我手中愛不釋手的保養聖品。

廣告裡，一滴滴沿著絲瓜藤蔓流下的絲瓜水晶瑩剔透，「我要把這塊土地的水，變成最天然的水（漂亮的台語發音）」施仲廣說。（本文節錄自417期財訊雙週刊）