數位時代／2012 創業大浪 誰上位!

數位時代／陳怡如 採訪‧撰文

台灣網路創業熱潮不減，服務大多緊扣當前最新趨勢。若在初期獲得不錯的使用者基礎後，下一階段該往哪裡走？

過去這一年來，在電子科技產業低迷之際，台灣網路創業的確掀起一波熱潮，各家育成機構和創投公司出現是原因之一。然而在這股熱潮中，能否帶出對網路生活的新想像，則是創業者的挑戰。

若細看團隊的創業題材，痞客邦執行董事陳正然在今年的IDEAS Show就提出，絕大部分的點子都有緊扣SoLoMo這三大網路趨勢。雖然團隊執行力一年比一年進步，產品實做完成度高，但他也建議：緊扣網路趨勢固然重要，但更大關鍵在於，團隊如何加入獨特創意和想像力。

曾有過創業經驗，現為TMI台灣創意工場合夥人許安德也認為，台灣團隊常會選擇流行性（trendy）題材，像是投入遊戲或行動商務等當紅趨勢，或是直覺地把PC經驗搬到手機上，「但卻很少看到團隊說：我要做下一個lativ或憤怒鳥。」

「不管流行什麼，創業根本不會改變，還是要解決實際問題（real problem），」許安德說，SoLoMo只是最終型式，解決問題才是核心意識，以及能否帶來商業價值。他以Square為例，Square備受矚目的原因，不僅在於它的App或刷卡裝置，而是串聯了很多商業應用，最大突破就是說服星巴克採用，最後甚至讓星巴克拿出2500萬美元投資。

「台灣的優勢是有很多技術人才（Technical Talent），但卻缺乏商業思維（Business Talent），」許安德指出，創業的困難點在於怎麼應用這項技術，而不是寫了這個技術。

對此，CyberAgent Ventures台灣總經理方倩勻也有同樣看法：「台灣團隊執行力高，但在商業模式上卻缺乏想像。」她透露，每當拜訪團隊時，常常很多人說完自我介紹，簡報就結束了，無法聽到未來商業計畫。

「一個新服務吸引很多網友使用，這是一個門檻。但如何想出更好的服務，讓使用者願意付費，又是另一個門檻，這比創業更難。」方倩勻觀察，有些團隊在初期獲得不錯的使用者基礎，但如果沒有繼續深究消費者需求，很快就會被超越，尤其台灣用戶接受國外新服務的速度很快。她建議，先了解國外成功模式，再依台灣環境做調整，是不錯的起步方式。

對於團隊的海外市場計畫，過去外界常談論與台灣同文同種的中國市場，但兩岸網路環境差異頗大，不見得適合台灣團隊。近來開始有人提出，新興的東南亞市場或許更加適合。

在泰國也有辦公室的許安德觀察：「泰國的網路程度，大概就是台灣十年前的樣子。」再加上東南亞人口數量多且年紀較輕，成長於網路環境成熟的台灣團隊的確具備優勢。

但方倩勻同時提醒，「網路是很Local的服務，把台灣做好往外發展才有可能，因為你對消費行為已經做了詳細分析，才知道去國外要做什麼改變。」走過網路創業第一階段，未來就看團隊如何提出更好的商業想像。