哈佛商業評論/打造名人代言大軍

文/哈佛商業評論雜誌

凱文.普蘭克 Kevin Plank

作者帶領的企業如今營收達十億美元,創業構想源自於一家大學的美式足球場上。在那個球場上,汗水溼透的運動衫,讓這位未來的執行長很困擾。畢業後,他找到一種可吸汗並保持輕盈的衣料,生產了一批運動衫的原型產品。

起初,他循著自己的人脈網,找到晉級打職業美式足球的知名前隊友來代言,逐漸打開產品的知名度。但兩、三年後,明星球員開始要求他付錢請他們穿公司的衣服打球。這意味著他必須做一些艱難的決定。運動員能被人立即認出來的只是少數,因此,值得花費數百萬美元,請NBA選秀冠軍的新人來代言嗎?

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