淺談興富發降價出售

陳泰源

興富發董事長鄭欽天在尾牙會場公開表示，率先宣布調降房價，今年新案士林「金雞廣場案」與內湖「德安百貨案」。前者每坪開價從120萬元調降到90萬元；後者每坪開價從100萬元下調到75~80萬元，平均價格下修約25%，所以……政府打房果真成功了嗎？

興富發之所以這樣做，有以下幾個原因－－

第一：興富發結自去(2011)年營收212.42億元，較前年的275.18億元明顯衰退22.81%，而且相較於營建類股當中，負債比也是偏高許多；換句話說，興富發比其他建設公司還缺錢，對於現金回收的需求，與資金周轉的壓力較大。

第二：既然大家普遍都看跌今年的房地產，「誰」開降價第一槍，都勢必能獲得媒體們的聚焦，無形是免費且強而有力的廣告！縱使我們都知道這個降價訊息是假的。

第三：有一必有二，興富發這麼做，未來其他家建設公司也勢必陸續跟進，但這個「結果」其實是有其「脈絡」可循的，而最主要的「原因」，就是今年7/1日正式推出的「實價登錄」政策。

過去正是因為房市價格資訊不透明，買方為了怕買貴，一定打個7~8折開始「慢慢」往上談，知名房產「空派作家」－─S-Way更是呼籲大家以後乾脆都從6折開始談起；相反的，賣方也早已理解買方的出價習慣，所以價格也總是開高高的讓買方殺。於是，諜對諜的過程時間延長了，這也是讓房市交易量急凍的原因之一。

「實價登錄」對房仲、建商、代銷來說，並非洪水猛獸，因為房價資訊透明化，以後賣方「開價」會趨近於「行情價」；也代表著未來不再有「開價嚇死人，成交價笑死人」的案例發生。

「實價登錄」不僅能讓房地產交易速度加快，更是幫助整個房市交易制度更完善健全；反倒是買方要要注意了！未來必須要有心理準備房價的議價空間將變得極小，哪天如果看到了某人張貼了一張「不二價」的廣告，也請務必習慣並忍受無法殺價的痛苦。

●作者陳泰源，大畢，北市，普通老百姓。以上言論不代表本報立場，也不代表作者所屬之公司。個人部落格為http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/45573440。ET論壇歡迎更多參與，來稿請寄editor@ettoday.net