賣場玩10招心理戰,不知覺當上坑大爺

文/乖寶貝❤

大家有沒有這種經驗,明明到賣場、超市只是要買衛生紙或牛奶,回家卻發現手上提了兩大包,裡面裝了本來沒要買的巧克力、餅乾、冰淇淋等等,再後悔也只能跟錢錢說掰掰這樣?

今天就來揭開賣場慣用的10招心理戰術,這10招會讓你不知不覺越買越多、讓你甘願掏出$$把商品帶回家!

1. 貨品擺放的位子
賣場會把重點商品放在一眼就看到的水平位置;還會把小孩子喜歡的東西放低一點,讓小孩隨手就可以拿到。

2. 商品的分區布局
日常必需品像是牛奶跟麵包會擺在隨機的地點,讓我們必須先看過很多商品才會找到牛奶和麵包,在找牛奶麵包的途中可能就會順手買幾個東西。

3. 消費折抵,消費回饋的手法
賣家會有消費XXX元就可以得到紅利或折抵,你為了達到折抵標準就會多買一件東西。

4. 賣場音樂
賣場會播放輕鬆、慢步調的音樂,聽到的人也會放慢腳步、在賣場裡逛很久,然後拿更多、買更多。

5. 剛出爐麵包的香味戰術
遠遠就能聞到香味,讓人不自覺被吸過去,就算不買麵包,也會激起食慾買更多食物。

6. 在蔬菜上噴水
蔬菜上噴水讓人有新鮮剛摘採的錯覺,而且在秤重時還會偷偷增加一些重量。

7. 結帳櫃檯、結帳等待區
賣場會在排隊結帳的路線旁擺放小糖果、巧克力,等結帳時就會順手拿幾包。

8. 推出已經削好皮的蔬果包
懶顧客看到已經削好皮的蔬果包就開心買很多,但其實這比同重量但是沒削皮的蔬果貴上好幾倍。

9. 擺出特別的造型展示商品
顧客看到就被吸引過去,拿個幾件也不意外。

10. 試吃、試喝的活動
有時候吃一吃被銷售員說服、或是有不買不好意思的狀況。就算你都把持住沒買,至少賣場成功引起你的興趣、增加消費的可能。

我還想到一個很可怕的手法:X個一組的大包裝!每次看到大包裝比較便宜就會敗個幾組,但是回家後就會發現根本用不完、吃不完!

現在大家是不是已經看破賣場、超市的行銷手法啦?下次買東西記得要督促自己、在心裡默念「他們只是要我花更多錢、他們只是要我的錢、他們只是要騙錢!」來把持住自己的錢包啊~

[ VIA Viralnova ]

延伸閱讀

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關鍵字: 大賣場商店商家行銷心理手法消費買東西客人顧客心理戰超市

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