貨難找又愛殺價 韓貨代買心酸淚:幫台灣人做事不值得

各行各業都有其心酸~

有美好、有幻滅,她們的逐夢之路

斜槓青年的世代,關鍵字是多種身分、多職人生。
而打工度假恰似人生裡的分號,
給了一個句子與句子間喘息的可能。

文/FION

【東大門的日與夜】

零度的氣溫,半夜兩點的東大門正是熱鬧的時段。堆在街道旁一袋袋的衣服,等著被運到不同的城市、不同的國度。穿著厚重夾克的男子騎著載滿貨物的機車,蛇行在街道間及人行道上。三不五時還會有阿珠嬤頭頂著放食物的圓形銀色鐵盤,穿梭在衣服堆裡外送餐點。

走在批市裡,臺灣女孩曼菱右肩揹著寬近一公尺的黑色尼龍大袋子,左手拿著用Excel整理好的清單,循著上面寫的號碼尋找批市裡的檔口(註:批市裡對店家的稱呼。),向店員比了要什麼衣服、什麼色、幾件,一手交錢一手交貨,把衣服丟進右肩上的袋子,接著又往下一家移動。

冬天的衣服重,袋子裡只放進幾件大衣就輕鬆突破十公斤。批市的走道大多不寬,僅容兩人並肩走,被擠到跌倒也沒人有空來扶,曼菱把袋子甩上肩,繼續往前。批市店家把空間利用到極致,難容多人迴旋,幾次要走進店裡,「別進來,去外面等。」曼菱被店員揮手趕出來,只能縮在邊角,等店員忙完才來問她要買什麼。

每次清晨下班,我就向自己道謝。」曼菱說︰「謝謝自己又堅強的度過一天,距離還完助學貸款的目標又近了一點點。

▲▼ 半夜兩點,擺滿衣服袋子的批市街道。(圖/業者時報出版提供)
▲ 半夜兩點,擺滿衣服袋子的批市街道。(圖/業者時報出版提供)

*日夜顛倒的批市生活

臺灣賣韓貨的人多,最大宗是女裝、化妝品,衍生出來的還有飾品、鞋子,再來是童裝、玩具、零食、廚房用具等。其中女裝、飾品、鞋子的批發市場都集中在東大門一區,且是晚上營業,白天沒開

批發市場集中在首爾地鐵二號線的東大門歷史文化公園站,及地鐵六號線的新堂站之間。一棟棟光亮亮、外牆掛著大型模特兒廣告,看上去就像百貨公司豪華的建築,一走進去,才會感受到那股亂哄哄中帶著獨特秩序的市場活力。

▲▼ 從批市外圍望進去,大型霓虹燈裝飾的一棟棟建物內全是店家。(圖/業者時報出版提供)
▲ 從批市外圍望進去,大型霓虹燈裝飾的一棟棟建物內全是店家。(圖/業者時報出版提供)

有的檔口裝潢陳列做得精緻,有如百貨公司專櫃;有的檔口占地只有一、兩坪,店門口就是櫃子,擺滿衣服,店員要出入還得赤腳爬過。

批市裡有好幾棟大樓,包括U:US、NUZZON、apM Luxe、apm Place、Designer Club、STUDIO W、the OT、光熙市場、青平和市場等,每棟大樓販售的產品風格、價位都不同。

以位於路口、最為顯眼的U:US來說,衣服做工精緻時髦,就像專櫃貨,價格也不便宜,一件冬天的上衣批發價可能就要五萬韓圓(臺幣一千五)。零售價通常得抓批發價的兩至三倍,賣家才賺得了錢,等於一件上衣需在臺灣標三千以上才回得了本。臺灣網拍賣不動高價路線,在這裡看到的批客大多是中國人,或經營實體店面的老闆

位於批市角落的青平和市場,雖然名字中有「市場」兩字,但仍是一整棟建築。不像U:US那樣明亮顯眼,顧店的也都是阿珠嬤,裡面滿是窄窄擠擠、一兩坪的小攤位。但這裡衣服便宜得多,夏天T恤可能只要五千韓圓(臺幣一百五)。但款式略顯俗氣,質料普普通通。在批市走跳夠久你就會知道,這樣低價的貨大半來自中國,可能是廣州虎門或浙江義烏。而這些衣服在中國批市一件約賣臺幣三、五十,到東大門批價一件臺幣一百五,但到了臺灣,說是韓貨,被標上原價五百五特價四百五。我不覺得該說誰獲取暴利,就是轉手之間各種成本堆疊的結果罷了。

▲▼ 曼菱在批市電梯前自拍(圖/業者時報出版提供)
▲ 曼菱在批市電梯前自拍(圖/業者時報出版提供)

*到東大門批貨有規矩

新入行的韓貨女裝賣家去東大門批貨的流程大概如下:

1.人到批市,在各棟建物檔口之間晃晃,一天看個上百間,要對自己要賣的衣服風格、品質、價位有個底。

2.邊走邊看,有喜歡的貨可以先下手幾件。批市的門檻其實不在數量,同款拿各色,或在同間店多買幾款,這兩種買法都可以拿到批價。

3.邊買貨、邊筆記,是哪個建物、哪個檔口(都有門牌和名字,買貨也會有收據)、什麼款式顏色、價格多少。

4.買完貨,放回旅館,可自己拎回臺灣,量多就找貨運行寄,幾天就可到臺灣。貨運行的價格很亂,女裝通常一公斤在臺幣一百元上下,另外還有報關費用,一公斤約四、五十塊,低消是十公斤。所以如果只有少少的貨就自己拎吧,找貨運行並不划算。

5.可在韓國就拍穿搭照,PO上網讓顧客看要不要買。若有訂單,隔天就可立刻重返批市再買貨。

6.貨帶回臺灣後,大賣家會找模特兒進棚拍照、修圖、上架,至少也要一週。小賣家則是自搭自拍自上架,較為機動。

衣服上架,訂單進來後,若現貨不夠賣,人又不在韓國,沒辦法跑批市怎麼辦?就要找住韓國的小幫手或貨運行追加。把資訊發給對方,讓對方代替你去批市追貨。買貨的費用、追貨費(通常是批價的十%,量夠大才能壓低)、運費、報關,都是賣家要負擔的成本。

*晝伏夜出的追貨小幫手

曼菱的工作就是在幫這些身在臺灣的賣家追韓國的貨,依照賣家做好的紀錄找到原店舖,「我要這個、這色、幾件。」付款拿了貨後再打包寄回臺灣。聽起來簡單,其實現場的狀況很多。

東大門批市的店家是真正的「快時尚」,許多小型成衣工廠散落在東大門、新堂外圍,貨賣完了就立刻趕工縫製,再補貨拿出來賣。所以常常到檔口追貨,店員會說,你一小時後/明天/後天再來。一小時後拿貨通常最穩,一定買得到;要明後天才能拿的就比較容易拖延。常常隔天人都到檔口了,店員可能兩手一攤,貨還沒到,老話一句「你明天再來」,一天拖過一天。

你可能會問:「不能在出發前先打電話或傳訊息問店家有沒有貨嗎?」如果數量夠大,店員還可能好聲好氣的回你。如果一次只追個一、兩件,那也難免店員會無視你。所以大部分是先付錢後再拿貨,如果遇到季末斷貨、不做了,也是常有之事,都得靠經驗判斷、搏交情做事。

曼菱說,最容易出問題的就是鞋子。因為尺寸多,一款鞋可能有三種顏色、六種尺碼,算起來就有十八種選擇,訂單一多就容易混亂。比起女裝,鞋子既複雜又難賺。

除了追貨,曼菱還常常得做商品開發,賣家丟一張帽子照片來︰「有客人想買這個,妳知道在哪買得到嗎?」她就要在批市裡眼觀八方,從幾千個檔口裡尋找照片裡的商品。找到了,客人可能只下單一、兩件,曼菱抽十%,花費幾個小時的工夫最後只賺到臺幣幾十塊,但她不以為意,「我覺得這是投資,我握有別人沒有的資訊,多知道一些什麼東西在哪賣,那我的無可取代性就比別人高一點。」

遇到的客人多了,也有許多令人咋舌的故事,讓曼菱忍不住生氣︰「幫臺灣人做事很不值得!」臺灣客人愛殺價的最多,許多人愛誇口自己生意做多大,一次會進多少貨,想以量多來砍代購費的%數,最後實際的買貨量卻遠不及他誇的口。

曼菱遇過一個賣鞋的客人,一開始說一個禮拜會進五、六十雙鞋,最後卻每天只下個一、兩雙,還要求曼菱每天都去追貨。買手平日要跑的點很多,特別是批市鞋城的位置較遠,通常量少的話會累積個幾天的訂單後才去追,否則時間成本不划算。

▲▼在批市間穿梭的送貨員。(圖/業者時報出版提供)
▲在批市間穿梭的送貨員。(圖/業者時報出版提供)

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*延伸閱讀:想到韓國過生活?搞懂「韓國夢」圓夢三簽證 留學免錢還有生活費

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*本文摘錄自《她們的韓國夢:打工度假的美好與幻滅》

▲▼  「她們的韓國夢」書封(圖/業者時報出版提供)

作者:FION

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