「跟著馬雲幹,傾家蕩產」設計師辭職搞電商,雙11血虧兩千萬

紅豆Q粉粿/檸檬茶水小妹

兩性哏、溫馨哏、弱勢議題、吃吃喝喝...通通有! 粉粿來上菜囉~

點評:原來有賣家虧慘了…

文/紅豆Q粉粿

雙11已落幕,各界都對阿里巴巴旗下天貓商城當日的交易額:1,682億人民幣(新台幣約7,739億元)感到震驚不已,看樣子,似乎該平台賣家們都賺翻了吧?如果你是這麼想的,那就錯囉!

大陸一位天貓女創業家(派代網網友@khwz)公開PO文表示:「馬雲,中國的首富,對你來說錢只是一個數字,對我們這些商家來說,錢是一切。跟著馬雲幹,要嘛盆滿缽滿,要嘛傾家蕩產,我屬於後者。」來聽聽她的血汗心聲。

▲▼2017杭州雲棲大會,阿里,阿里巴巴,馬雲。(圖/視覺中國)
2017杭州雲棲大會,馬雲。(圖/視覺中國)★ 版權聲明:圖片為版權照片,由CFP視覺中國供《ETtoday新聞雲》專用,任何網站、報刊、電視台未經CFP許可,不得部分或全部轉載,違者必究!

@khwz表示在2013年註冊為天貓賣家,原先她是一位月薪2萬人民幣(約台幣9萬多)以上的服裝設計師,有天,她看了馬雲16年創業完整紀錄片後,內心激動不已,便決定為了理想,辭職自行創業!

整個電商創業團隊包含設計師、打版師、衣工、營運、美編設計、公關宣傳、克服、品質檢驗、快遞員等等,@khwz一個月內砸錢網羅,當時她很有信心想在天貓平台堅持「原創設計」。

以銷售金額來看,@khwz的產品品質和一線男裝品牌相同,對方在商場上賣1700元~2000元人民幣,她只賣300元~500元,想說以高品質低價位的手法,會攻下不錯的銷量。

圖/翻攝天貓網站、後台CFP資料照,另製程大檸檬首圖

但@khwz忘了計算庫存量,以及庫存過季、過剩帶來的損失,後來她還發現,她的價格在天貓毫無優勢,更便宜的比比皆是!再加上品牌知名度不夠,算是小商家,在天貓無法壟斷、毫無影響力。

創業初期,@khwz原本以為用完100萬人民幣(約台幣450萬)就可以開始盈利,沒想到整整投入了500萬(約台幣2272萬),通通虧光光!其中還有300萬,是我融資進來的,最後她負債累累…

「大商家與小商家的資源多寡差別」

@khwz深入談到,天貓頁面前幾頁展現的全是大商家產品,而且一次都展現出好幾項產品啊!大商家已經有固定的粉絲和品牌知名度,再加上曝光率高,網友可以直接收藏和直接進入店舖頁面選購。

但小商家永遠被埋沒,@khwz想問,為什麼不能把資源輪流、給小商家更多展示的機會呢?明明也花了這麼多廣告費在天貓競價排名,但最後變成大商家越賣越好,小商家越賣越差,落得傾家蕩產。

2017天貓雙11全球狂歡節戰報(圖/記者洪菱鞠攝)

@khwz還提出更糟的事,有許多大商家會向小二(天貓購物平台的人工客服,主要處理賣家和買家的糾紛,接受相關問題的諮詢服務。)行賄,然後就可以參加大型的官方活動,做聚划算、淘搶購等,而小商家只能報免費試用、免費試用、免費試用。雖然天貓官方說,有些小二都被抓了,但抓得完嗎?

小商家還要花大量人力,物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。

@khwz 最後感慨:「500萬啊!砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無踪。」

2017天貓雙11全球狂歡節戰報(圖/記者洪菱鞠攝)

不少網友看了這篇文都表示,「就說了那營業額都是假象,灌水也沒人知道。」「雙11營業額不算數,應該扣掉退貨不良品!」「馬雲再怎麼勵志,說穿了還是個生意人唄?」「你把人生賭輸給馬先生啦!」

看到這篇,粉粿也才有所警覺,天貓網在雙11當天開心公布的營業額,怎麼可能每個賣家都賺飽飽呢?天貓網上業者競爭如此強大,在消費者掏錢之前,業者們恐怕已經在不公平的制度下,先鬥得你死我活了…

延伸影音...

VIA weixinsohu

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2017年11月14日 12:47

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