美喆專訪三/大改中國市場通路策略 2024攻百億營收里程碑

▲陳本源創立全球最大SPC石塑地磚公司,美喆旗下的台南新廠上月開幕,為全球最自動化、產能規模最大的生產基地。(圖/業者提供)

文/林淑慧

建材市場著重在地性,石塑地板大廠美喆國際董事長陳本源表示,今年起針對中國大陸市場大力改革,從產品品項到通路策略都重新歸零思考,最後決定將品牌交由各省代理商經營,以「互利」模式支持代理商往下游走,讓單月業績與改革前相比成長至少四倍;法人推估,美喆國際可望於2024年邁入百億營收里程碑。

中國大陸不僅是建材的出口大國,市場需求亦逐年成長。依據中商研究院指出,中國塑膠地板需求量從二○一四年一.七億平方米成長到二○一七年之二.六億平方米,年複合成長率以超過十五%之速度上升,顯見近年來市場成長力道強勁。

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▲美喆國際上月舉行台南新廠開幕典禮,董事長陳本源(圖左)、台南市長黃偉哲共同宣示全球最大石塑地板廠里程碑。(圖/記者林淑慧攝)

談及讓美喆站穩國際地位的種種,陳本源一面巡視台南新廠,也掛心起疫情期間較難親自視察的中國廠房,在《ETtoday新聞雲》記者詢問市場現況下,他說起今年針對中國市場的整頓工夫,不僅降低工程類建材產品的價格,降幅達兩位數,連通路策略也都重新歸零思考。

原來,建材市場著重在地性,傳統的供應鏈,是從品牌到價值鏈最下游的裝工與家用消費者,層層剝削,但在生態系裡,則是各司其職,彼此幫襯,有能力整合、兜起資源者,便能成為贏家。

▲美喆國際中長期發展策略。(圖/記者林淑慧製)

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最關鍵的改變為何?陳本源說,美喆國際決定將高價的品牌產品交由各省代理商營運,自家公司反而回歸做普銷類的產品,將多出來的利潤和代理商分享,相較於供應鏈中的層層剝削,重新調整的通路策略,讓彼此的利益並非零和,而是共存共榮。

展望後市,法人表示,未來隨著中國房地產、幼稚教育、養老等行業的穩定發展,同時政府大力支持綠色環保政策下,塑膠地板整體技術水準和產品開發能力,與以往相比均有所提升,均將有利於塑膠地板市場需求的快速增長,加上美喆國際台南新廠目標於2023年底達到100%產能利用率,可望推升2024年營收達百億元大關。