▲陳本源創立全球最大SPC石塑地磚公司，美喆旗下的台南新廠上月開幕，為全球最自動化、產能規模最大的生產基地。（圖／業者提供）
文／林淑慧
建材市場著重在地性，石塑地板大廠美喆國際董事長陳本源表示，今年起針對中國大陸市場大力改革，從產品品項到通路策略都重新歸零思考，最後決定將品牌交由各省代理商經營，以「互利」模式支持代理商往下游走，讓單月業績與改革前相比成長至少四倍；法人推估，美喆國際可望於2024年邁入百億營收里程碑。
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中國大陸不僅是建材的出口大國，市場需求亦逐年成長。依據中商研究院指出，中國塑膠地板需求量從二○一四年一．七億平方米成長到二○一七年之二．六億平方米，年複合成長率以超過十五%之速度上升，顯見近年來市場成長力道強勁。
▲美喆國際上月舉行台南新廠開幕典禮，董事長陳本源（圖左）、台南市長黃偉哲共同宣示全球最大石塑地板廠里程碑。（圖／記者林淑慧攝）
談及讓美喆站穩國際地位的種種，陳本源一面巡視台南新廠，也掛心起疫情期間較難親自視察的中國廠房，在《ETtoday新聞雲》記者詢問市場現況下，他說起今年針對中國市場的整頓工夫，不僅降低工程類建材產品的價格，降幅達兩位數，連通路策略也都重新歸零思考。
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原來，建材市場著重在地性，傳統的供應鏈，是從品牌到價值鏈最下游的裝工與家用消費者，層層剝削，但在生態系裡，則是各司其職，彼此幫襯，有能力整合、兜起資源者，便能成為贏家。
▲美喆國際中長期發展策略。（圖／記者林淑慧製）
最關鍵的改變為何？陳本源說，美喆國際決定將高價的品牌產品交由各省代理商營運，自家公司反而回歸做普銷類的產品，將多出來的利潤和代理商分享，相較於供應鏈中的層層剝削，重新調整的通路策略，讓彼此的利益並非零和，而是共存共榮。
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展望後市，法人表示，未來隨著中國房地產、幼稚教育、養老等行業的穩定發展，同時政府大力支持綠色環保政策下，塑膠地板整體技術水準和產品開發能力，與以往相比均有所提升，均將有利於塑膠地板市場需求的快速增長，加上美喆國際台南新廠目標於2023年底達到100%產能利用率，可望推升2024年營收達百億元大關。