「不做殺人只做救人」 模型機龍頭雷虎靠無人機奪5000萬大單

▲雷虎的無人機技術性能優異,不但吸引台北市長柯文哲(左前2)等名人參訪,更一舉奪下中華電信5,000萬的訂單。

圖文/鏡週刊

今年5月,國內遙控模型大廠雷虎成功奪下中華電信救災無人機5,000萬元採購大單,雷虎憑藉著在遙控飛機和直升機耕耘長達40年的經驗,更被外界看好有機會出國打國際盃。

提起自家無人機,雷虎董事長陳冠如臉上總是泛著自信的表情。陳冠如說,有一次台北市長柯文哲來雷虎參訪,看到雷虎水下無人機優異的性能,曾打趣地說:「政府只要買個幾百台雷虎水下無人機,便不用耗費鉅資打造潛艦,就可以達到嚇阻中國軍艦渡海攻台的效果。」

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話雖如此,陳冠如頗有自知之明。陳冠如說:「要做軍用的殺人武器,我們何德何能,雷虎(無人機)殺人的不做,只做救人的!」

▼雷虎堅持與電信業者合作,董事長陳冠如說,「除了這塊市場夠大,趨勢上,未來所有的無人機都需要通訊和雲端。」

陳冠如透露,雷虎一開始曾經思考開發農用無人機,然而在與農民接洽的過程中發現,農民對於使用無人機的費用斤斤計較,「這又不是請瑪麗亞,太委屈了!我們要靠智慧來思考無人機應用在哪最好。」陳冠如驚覺,無人機取代農業廉價勞力不符合成本,而且中國製多軸農用無人機把價錢壓得很低,對台廠幾乎沒有利潤可言,在台灣發展無人機應用,還是得跟大企業或政府合作,整體規模和預算才會放大。

一次偶然的機會,陳冠如看到美國在颶風侵襲後,有些基礎建設損毀,電信業者AT&T派出無人機作為空中中繼電信基地台。這個例子讓他靈光乍現,如果在台灣,雷虎能與電信業者合作,是否能創造無人機新的商業模式。

為什麼雷虎堅持要跟電信業者合作?陳冠如說,「除了這塊市場夠大之外,更重要的是趨勢方向,未來所有的無人機都需要通訊和雲端。」

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▼「2020年台灣5G產業發展聯盟-中華電信領航隊」的開幕式上,雷虎受邀展示空中基地台概念,成為公司重要的轉捩點。

因此,陳冠如鎖定電信龍頭中華電信,不放棄一絲絲能夠敲開中華電信業務大門的機會,自己找到管道、聯繫上中華電信研究院一位林博士,透過林博士介紹雷虎給當時正在做無人機中繼基地台計畫的台北行動通信分公司;幸運的是,時任中華電信技術執行副總林國豐也相當支持,雙方一拍即合、擦出火花。

去年,雷虎跨足無人機領域,出現了轉折點。在「2020年台灣5G產業發展聯盟-中華電信領航隊」的開幕式上,雷虎受邀展示空中基地台概念,正式被外界看到雷虎的實力。陳冠如說,展示之後,包括通傳會(NCC)的防汛演練、雙北的民安演習,甚至是去年的漢光演習無人機通訊作業,陸續有政府單位來與雷虎接洽。

耕耘2年多,雷虎終於拿下中華電信訂單,下一步除了持續鎖定台電等政府單位的無人機巡檢需求,也開始規畫海外的布局,搶攻國際商用電信市場。「我想要讓無人機變成電信基礎架構之一。」陳冠如說道。在NCC與中華電信對無人機應用於電信業的支持下,雷虎得以將此項技術商品化,成為全球極少數的先進4G/5G電信無人機救援設備商。


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