讓更多人享有經濟上獨立 美安前老總要幫東森經銷商創造時間自由

▲胡殿群(左)說,集團會繼續強化社交電商平台發展。(圖/胡殿群提供,下同)

記者許展溢/採訪報導

東森集團跨足直銷產業創造亮眼成績,總裁王令麟喊出2020年進軍東南亞、大陸市場外,5年目標要做到690億台幣。東森新連鎖執行董事胡殿群接受《ETtoday新聞雲》訪問強調,此目標如果能夠幫助更多台灣人享有財務經濟上獨立,除樂觀其成,也很願意和王總裁一起去達成。

胡殿群先提到,東森新連鎖和和競業最大不同是「教育系統」,東森著重人才培育,透過經銷商培訓經銷商,也就是由公司授證培養,由經銷商領導人、講師等有認證者在各地開班授課,培養跨越組織的經銷商,好處是有大格局,能跨區、跨線相互支援,如台北領導跑到高雄很不方便,就能請高雄講師出馬上課,且全台課程一致,不用擔心教育品質效果好不好。

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胡殿群說,東森新連鎖不斷成長,營運整合、採購能力和電子商務平台3項對集團而言是很大基礎,更都建立在「共用資源」,未來不管成本等都會不斷改進、提升相關功能。以產品部分舉例,自然美是很好的品牌,好產品不停研發、品質提升,對集團就會提供很大助力。不僅如此,未來營養食品也是很大著重點,預計接下來會和知名、有信譽產商合作發展出對消費者有助益的商品。

▲胡殿群透露,未來營養食品也是很大著重點,接下來會和知名廠商合作。

另外,胡殿群也針對社交電商表示,集團會繼續強化社交電商平台發展,投資社群行銷,強化電子功能,讓平台在競爭市場有很大優勢。除此,全球佈局走向國際化,開始西進大陸上海成立東森全球事業,在越南、香港馬來西亞和柬埔寨等國建立電子商務平台,這部分相關人員都到位,而除拓展其他國家版圖,電子商務平台和東森新連鎖網連通更要齊頭並進,讓兩者可以相互幫忙、拉抬。

對於王令麟喊出5年東南亞、大陸目標要做到690億台幣。胡殿群特別強調非常樂觀其成,這樣的企圖心就是希望能夠超過美安挑戰安麗,並以他曾是美安創辦公司總經理觀點來看,東森集團做直銷事業,如果能夠幫助更多台灣人享有財務上經濟上獨立,能夠更安排時間自由,是自己很希望以過去經驗幫忙整個集團去達成的目標。

在共享經濟盛行年代,胡殿群指出,東森集團底下擁有多個品牌,各自相結合,產生倍數成果,且有差異性優勢,如東森直銷網連通,在東森得易購交易平台、草莓網、東森寵物等都能相連結,不管是在消費者或消費商等都可共享經濟、產品,不僅經銷商有很多選擇,消費者也能。胡殿群再舉例,通常買賣房屋要到實體店面簽約才能銷售,但東森房屋若和網連通及電子購物平台合作,經銷上只要努力賣房,一有交易就能透過成交後,拿到分潤。

▲胡殿群表示,東森新連鎖和和競業最大不同是東森著重人才培育。

胡殿群接著說東森「分潤」和其他電商獨特差異在於,直銷體系多元化選擇,加入平台後有各式各樣的顧客、夥伴,消費者可得到優質好產品、健康美麗,買多有現金回饋。消費商享有消費者福利外,還可藉由產品轉售下得到毛利,創造可觀收入,假設很會進貨、賣貨,便可用好價錢進到優質產品優惠顧客,差價就是屬於自己的收入。經銷商則是自用外還可做兼職,建立組織透過眾人力量,把組織建立起來,拿組織獎金,若想花全職時間經營,獎金更是可觀。

只是在喜新厭舊時代要如何培養忠誠顧客?胡殿群認為,東森集團平台多,好的經銷商來自忠實顧客, 忠實顧客會變成優秀經銷商,要培養忠實顧客起步,「產品品質」必須值得人家信賴,產品功效要明顯發生在愛用者身上,加上各平台嚴選產品。尤其消費者意識抬頭,服務不是簡單講客服,還要有很好的發貨系統、資訊提供,如APP提供即時訊息,藉由APP提供幫助成長資訊累績。

▲擁有豐厚經歷的胡殿群強調,要幫王令麟創造5年690億目標。