Costco市值突破3兆!高CP值狂吸會員 背後有這項秘密武器

▲自有品牌「Kirkland」是Costco的秘密武器。(圖/記者謝婷婷攝)

國際中心/綜合報導

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美式賣場Costco靠著獨特的商業模式,目前市值估計有超過1000億美元(大約3兆台幣),外媒分析指出,雖然付費會員體系是成功的關鍵之一,但還是得靠商品來支撐會員購物需求,不過除此之外,自有品牌「Kirkland Signature」也是高營收背後的祕密之一。

《Business Insider》報導,瑞銀集團(UBS)近期的一份報告顯示,若是讓Kirkland單獨上市,市值預估高達750億美元(約2.3兆台幣)左右,比化妝品牌雅詩蘭黛(Estee Lauder)的市值高大約150億美元(約4630億台幣)。Kirkland品牌商品就佔了好市多銷售產品大約25%,該品牌幾乎涵蓋了所有消費者需要的產品,從食物雜貨到居家用品都有。

光是2018年,Kirkland產品的銷售額就達到390億美元(約1.2兆台幣),比2017年增加40億美元(約1236億台幣),成長了11.4%,這個營業額比起梅西、JP Penney等等百貨同年營業收入加起來都還多。

因為是自有品牌,Kirkland Signatur最大的特點就是便宜點,再加上品質維持一定的水準,可說是「高CP值產品」。一般來說,Kirkland商品比同類產品的價格低大約20%,因此,甚至可以讓幫助Costco在其他商品中種類維持低價。例如,Kirkland旗下的伏特加與法國知名品牌(Grey Goose)品質幾乎差不多,但價格只有一半。

Launchpad Inc創辦人史密斯(Jeremy Smith)曾表示,若是有任何品牌想要跟Costco合作,就要先假設會有一個(Kirkland Signature版本的產品進入市場。他提到,當這種情況發生時,製造商就會為Costco提供其產品的最新版本,調整包裝來凸顯優勢,或者增加行銷支出。

Barclays零售分析師休爾特(Karen Short)則認為,Kirkland就是吸引消費者去Costco的原因之一。不過,Kirkland也曾經推出失敗的產品,例如一款淡啤酒因為會員反應平平,最後被Costco下架。