陳筱諭呼籲謝龍介 用「老欉珍品」文旦提高外銷品牌價值

▲陳筱諭表示,為保障柚農收入、維護麻豆文旦品牌價值,希望謝龍介在外銷麻豆文旦時,請通路商帶一些「老欉珍品」文旦,到高端消費市場拍賣。(圖/記者林悅翻攝,下同)

記者林悅/台南報導

針對近日來兩黨候選人為了選情,不斷爭吵麻豆文旦價格,已有10年產銷文旦柚經驗的陳筱諭14日表示,為保障柚農收入、維護麻豆文旦品牌價值,希望謝龍介在外銷麻豆文旦時,請通路商帶一些「老欉珍品」文旦,到高端消費市場拍賣,讓外界知道麻豆文旦並非浪得虛名,也才能帶頭拉高一般麻豆文旦的銷售價格。

陳筱諭指出,謝龍介公布麻豆文旦外銷簽約價後,引起麻豆柚農一連串反彈,各產銷班代表包括李紘維、莊志銘、陳哲雄等6、7名柚農,都要前麻豆鎮長陳彰茂出來幫忙主持公道,柚農們不斷埋怨謝龍介没把分級說明清楚,他們的客戶看到報導後,都打電話來抗議說,為何謝龍介可以拿到一斤30、40元,老客戶卻買到一斤100元?柚農們都被老客戶罵慘了!

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陳筱諭說,幫忙外銷麻豆文旦本來就是美事一樁,但她只擔心一點,行銷方法不對,可能會在一夕間毀了麻豆文旦的品牌。陳筱諭說,麻豆柚農長年都配合農會的產銷策略,好不容易用「老欉」文旦,建立起麻豆文旦的品牌形象,柚農們也都很清楚,一定要讓外地人吃到最好吃的麻豆文旦,才能維持住麻豆文旦的名聲,至於品相較差的文旦,就送去加工成柚子茶、柚子蔘等副食品,另闢一條文旦次級品的銷售通路,這樣才能確保麻豆文旦的品牌價值。

陳筱諭指出,台灣的農產品外銷做不好,是因為無法擺脫傳統觀念,一直說台灣的農業規模不大,產量不穩定,供貨不正常,所以通路商不想下單。但是換個角度想,這樣的情況卻很適合用「饑餓行銷」模式去推銷,把品質最高的農產品介紹給外國最高端的消費者,為台灣的農產品建立「物稀為貴」的品牌形象,利潤一拉高,自然會有通路商搶著下訂單。

陳筱諭並表示,她一直主張台灣的農業要再升級,要學日本的生產技術,不斷提升農產品的品質;學以色列控制農業生產環境,解決天災蟲害問題;銷售要學荷蘭,打通全球農產品銷售管道,就是希望台灣的農業品以重質不重量的觀念去生產行銷,搶下最高端的消費市場,提高農民的利潤。

陳筱諭並建議政府農政單位及各方政治人物,別再把台灣的農產品看成是滯銷、賣不出去的貨色,要用「物稀為貴」的觀念去行銷,才有機會打開農產品的國際市場。

陳筱諭特別呼籲謝龍介,既然外銷訂單已經敲定,只好請他的通路商朋友,記得屆時帶上一些「老欉珍品」文旦,到高端消費市場打口碑,讓外地人嚐嚐麻豆文旦精品的好滋味,好的東西才能拿出去賣,不能讓國外市場以為麻豆文旦都是滯銷品。也請各政黨政治人物,不要只想著搶位置而相互叫陣漫罵,好好幫百姓賺更多錢,自然能獲得選票支持。