虎媽式帶組織 張馨方活用心理學帶出致富大老鷹

▲「可人老師」張馨方虎媽式帶組織,活用心理學帶出致富大老鷹 。(圖/記者張家瑜攝)

記者張家瑜/台北報導

備受夥伴信賴、人稱「可人老師」的張馨方,全心投入直銷僅短短五年,便帶出超過五十萬人的龐大組織,年收入破千萬。她不操盤,靠著滿腔熱情及心理學相關專業,慧眼識中許多直銷經營人才,每天講超過百通電話,專心輔導夥伴突破障礙,登上人生巔峰。張馨方說:「東森集團資源多、獎金優渥,而且在中國大陸合法經營,我相信組織將會在中國大陸市場取得空前的成功!」

張馨方行事穩健、務實,在全心經營直銷前,於保險業服務近20年。她說自己實在做不來一般業務員天花亂墜那一套,進入保險業也是想挑戰自己,所以一入行就先打了兩年陌生開發電話。當保險人生過得十分平穩、安定時,張馨方發現保險業的環境因科技和服務方式的演化,變得益發冷漠;當所有的服務都可以透過e化環境完成,保險業務員的服務範圍及必要性就相對減低。這讓原本非常喜歡服務客戶、為客戶打理保險大小事的她感到倦怠、沒有成就感。

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因此,因緣際會下,張馨方開始全力投入發展直銷事業:「直銷的價值就在人跟人情感的連結。」經營直銷讓她再度有機會可以為人們的健康服務,為人們提供更棒的美妍產品。除了分享優質產品,她還以15年的心理學經驗,仔細為團隊夥伴分析綜合能力並且幫助他們規劃腳色及未來藍圖。

張馨方形容自己是特別踏實的人,她不會強逼每個夥伴必須要做出多少業績,因為在多年心理諮商義工服務中,她深刻體認到每個人都有自己適情適性的位置,放對位置,那個人自然就能發光、自然就能賺到錢。踏實的她也做不來一味地稱讚,經常直言當頭棒喝,或是亦步亦趨地嚴格督促需要的夥伴。因此,與其說是「上線」,夥伴們都覺得她更像「虎媽」。

▲與其說是「上線」,張馨方的夥伴覺得她更像「虎媽」。(圖/記者張家瑜攝)

張馨方是一個很自律的人,她要求自己每天60%的時間都要貢獻在輔導組織上,每會必到,還會留一段時間進行整理、反省,隨時調整做法。她覺得當個領導人就是要以身作則、不斷提升自我,她不會要求夥伴要做到自己都做不到的事。在她的領導之下,團隊夥伴無不摩拳擦掌,2019年要善用東森的資源,前進大陸市場。她相信,她與團隊夥伴緊密的合作,必能讓團隊不斷壯大,貨出去、人進來、賺大錢!