出處：Cheers雜誌第194期
作者／楊竣傑 圖片來源／廖祐瑲
知名美妝部落客「小安」陳怡安，搖身一變為實體服飾店「#nude」的老闆時，轉型的風格一度遭粉絲抗議：「這不是小安！」但她沒有打退堂鼓，堅持做自己，反而吸引更多鐵粉相挺，將粉絲黏著度化成鐵粉商機。
穿著極簡都會風格的套裝，走進位於台北市忠孝東路巷道內的服飾店「#nude」店面，28歲的陳怡安渾身散發出一股幹練氣質，迥異於她自2008年起，經營部落格所營造出的清新鄰家少女形象。「研究所畢業後，我的穿衣風格改變，原本的高中、大學生粉絲確實少了許多，卻也吸引到很多上班族和時髦的年輕媽媽，」陳怡安說。
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從打響個人品牌出發，把網路上的人氣變買氣，再從虛擬空間走向實體店面，是這幾年很多人嚮往的創業模式。不過，當中要成功轉換並不簡單，畢竟粉絲會來、也會走，如何隨時間推移，因應個人不同階段的變化，還能長期留住甚至吸引更多粉絲，是一門很大的學問。
在這一點上，8年歷練顯然帶給陳怡安不少心得。
從牙套寫到穿搭，「小安風」吹起超人氣
回溯走紅緣起，「很多人第一次知道我，是因為我的牙齒吧，」陳怡安笑出聲說。2008年，她就讀中興大學行銷學系三年級時，擔任校內社團「美顏社」社長。因為喜歡閱讀美妝部落格，恰巧當時正在矯正牙齒，她便在部落格「ananchen」上記錄矯正過程。因為每篇牙套日記圖文並茂、文章口語化，逐漸吸引網友關注。
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牙套日記打開知名度後，陳怡安在部落格加入彩妝使用心得和服裝穿搭文，她笑稱寫文章時彷彿用了「洪荒之力」，每篇文章都輔以大量照片加長篇文字，鉅細靡遺地描述服裝材質，替網友整理穿搭重點，不時以「我發福了」、「這是我的菜」為標題和網友對話，很快就打下粉絲直線上升的基礎。
「我只分享我喜歡的東西，」陳怡安強調，她只介紹使用過、值得推薦的產品，文字間顯露平易近人的風格，快速強化與網友間的連結。漸漸地，只要她一發新文章，粉絲就會留言：「小安的皮膚好好！」、「小安的衣服在哪買的？好美。」
透過網路快速傳播，早在「網紅經濟」一詞出現前，陳怡安便已是美妝界的「網紅」。只要被她介紹過的保養品、化妝品或針織衫，隨著文章刊出，商品銷售量就跟著暴增。粉絲開始模仿她穿反摺靴、針織衫的方式，網拍賣家則因為知道「小安＝買氣」，甚至在商品名稱前加上「小安款」，例如「小安款反摺靴」、「小安款不規則風衣」。
縱使其中不乏與廠商合作所寫的文章，但是陳怡安的原則很清楚：「我只推薦自己喜歡的商品，因為如果我不喜歡，粉絲一看就知道，長期建立的名聲馬上瓦解。」
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以自己的真實需求和品味作為訴求，是陳怡安激起粉絲共鳴的理由。「小安像漂亮清秀的鄰家女孩，簡直是『美妝部落客界的蘇打綠』，」一位追蹤她長達6年的粉絲分析，陳怡安擅長以學生也買得起的平價服裝，搭配出簡約、清新的時尚風格，確實提供了許多好看又實用的穿搭方案。
【全文未完，完整內容請見《Cheers》194期】
【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】
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