總裁王令麟培育直播人才  一姐孫沛「勇闖」陸電商帶貨表現接地氣

2023年11月17日 16:47

記者任以芳/杭州報導

東森購物與阿里巴巴、阿里平台直播電商頭部操盤團隊「交個朋友」三方強強聯手,成功打進大陸電商市場,從9月累積7場直播創造上億台幣業績。東森集團總裁王令麟眼光卓越,未來斥資上億加強培育直播人才。其中,東森直播一姐孫沛已經率先進軍大陸,當問到挑戰壓力?接受《東森新媒體ETtoday》訪問指出,大陸直播節奏很快,必須用最短時間,最精簡用語來帶動直播間消費,才能成功抓住上億消費者目光。

▲▼ 東森集團總裁王令麟、杭州、東森自然美           。(圖/記者任以芳攝)

▲東森集團總裁王令麟參訪,東森自然美冠名《霸總-明道直播間》。(圖/記者任以芳攝)

東森集團總裁王令麟領軍之下,9月首次進軍大陸電商直播開出超級紅盤,未來全力發展直播電商,不止台灣、東南亞和香港,大陸市場也將重點佈局,第二波電商直播也於10月24日開跑,《霸總-明道直播間》繼續開張,同樣由香港上市公司「東森自然美」獨家冠名贊助。

《明道直播間》從10月24日、10月26日、10月31日、11月7日,一口氣執行4場電商直播,前半場由東森直播Channel 5一姐孫沛打頭陣,後半場「霸總明道」接棒,整體成交總額7285萬人民幣,換算又打破上億台幣銷售額,累積觀看人數超過1976萬人次。

▼ 《霸總-明道直播間》第二波電商帶貨業績又衝破上億台幣。(圖/記者任以芳攝)

▲▼ 東森集團總裁王令麟、杭州、東森自然美           。(圖/記者任以芳攝)

▲▼ 東森集團總裁王令麟、杭州、東森自然美           。(圖/記者任以芳攝)

▲東森購物一姐孫沛勇闖大陸電商市場。(圖/記者任以芳攝)

大陸電商帶貨競爭激烈,每場大型直播都是馬拉松LIVE,至少超過10多個小時,從台灣轉戰大陸電商平台,兩地習慣用語和敘事方式不太相同,進行7場直播的明道與孫沛前期做足功課,迅速「接地氣」與大陸消費者深度互動。

現場直播分為十分緊湊,每一項商品帶貨「分秒必爭」,經常可聽見,「還剩一分鐘!還剩40秒!想要下單的寶寶趕緊下單,機不可失。來,最後倒數計時,3、2、1...」。

緊接著商品立刻換場,營造飢餓消費氛圍,刺激網友購物慾,也炒熱現場,直播間觀看人數直線往上飆升,這些考驗主播場控以及對商品熟悉度了解。

▲▼ 東森集團總裁王令麟、杭州、東森自然美           。(圖/記者任以芳攝)

▲東森集團總裁王令麟參訪,東森自然美冠名《霸總-明道直播間》。(圖/記者任以芳攝)

東森購物直播一姐孫沛接受《東森新媒體ETtoday》訪問指出,「台灣直播帶貨節比較慢一點,大陸會更精准、快速,介紹每一支產品時間都很短,必須精簡用詞,在短的時間內,抓住14億人的眼球。」

談到每次直播前準備,孫沛表示,團隊所有成員都很認真負責,行前再三反覆確認細節,尤其每場直播的前一天,所有人一定彩排超過半夜12點多,一場又一場直播下來,有些品牌前面已經預熱,有一定的熟悉度,加上自身專業的表現,孫沛越做越有信心。

▲▼ 東森集團總裁王令麟、杭州、東森自然美           。(圖/記者任以芳攝)

▲孫沛直播帶貨現場LIVE,考驗臨場機智反應。(圖/記者任以芳攝) 

經歷7場直播帶貨,孫沛也很重視大陸網友評論與互動,一起炒熱直播間銷售氣氛,除了經常有人誇讚「沛沛好美」,也有網友曾經評論「主播脖子好短?」

面對網友「另類」評論,孫沛笑著模仿自己當下反應動作,「正常脖子都是這樣,後來不自覺把脖子伸得老長了。」

「基本上台灣主播表現都十分專業」,孫沛也補充,「大陸的消費習性跟台灣也不一樣,逛直播間就像逛百貨公司,必須在時間內吸引消費者,這是最大挑戰。」

東森直播電商事業執行長王世均表示,總裁十分看好未來直播市場,尤其是大陸與東南亞電商直播商機,未來斥資上億台幣,培育台灣網紅直播部隊,引進到大陸等地,打造東森集團電商直播王國。

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