文／胡偉良
造成房價上漲的原因筆者已經多次談到，無非是土地因素（地價飆漲）、炒房熱錢（海外資金返台）、跟風效應（買漲不買跌）以及連年通貨膨脹造成的貨幣貶值等因素。
2003年房價開始飆漲，這回的房價熱潮一直持續到2014年年底為止，長達11年的狂潮（fever）也耗盡了這個期間的正常購房動能。迄今雖然房價走跌，但是購屋民眾內心仍有疑慮，深怕買貴。
房子為什麼賣不掉？
由於房價下跌的預期強烈，許多不是急著買房子的消費者現在都處於暫時觀望狀態，不敢冒然下手，買漲不買跌一直是一般民眾的購屋心態。
房價為什麼居高不下？
1、建商前期買地的成本高，等開發完成才發現市場風向已變，這個時候因為土地取得成本高，所以只能以高價出售。
2、建商前期賺得盆滿缽滿，目前的市場風向暫時還難以傷其筋骨。另外建商也知道購房者買漲不買跌的心理，漲的時候大家跟風搶買，跌得時候反而沒人買，所以建商一般會扛住價格不讓房價下跌，他們會私下通過一些變相促銷活動對一部分的購房者讓利。
買房不易賣房更難，到底是為什麼？
許多人都已經發現了一個現實，那就是買房子其實很不容易，從頭期款到房貸，真的是辛辛苦苦，如履薄冰，如果一個不小心買錯房子那就非常麻煩。好不容易盼來了房子，躍身成有房一族，但是一旦要賣房，又有一個新的問題擺在面前，那就是賣房卻變得非常困難。
但賣房因難到底是怎麼回事呢？為什麼會出現委賣幾個月，卻無人問津的情況呢？筆者認為，這主要還是因為不論準備買房子的人，和在賣房子的人，都沒有十足的誠意。許多賣房子的，其實都是在試探市場反應，如果說有人出價高，賣家也許會考慮賣。但假如又看到許多人來搶，那賣家肯定又會想待價而沽，而不急著賣掉。
而買房子的人也是如此。反正出價無罪，那就狠狠殺價！人家委賣的價格不是每坪60萬嗎？我就報出3、40萬的價格，反正就是把價格壓得非常低，弄得賣方和買方間失去信任。再加上現在房產仲介為了賺到佣金經常不擇手段，根本沒有客觀的站在公正的立場，更讓人覺得難以信任。
為什麼要現在要勤看房的幾個理由？
在買房這件事上，我看到不少人對是否買房並沒有明確的目標，喜歡聽市井傳言，始終認為眼前的房價太高，而日後房價還會下降，從而錯失了很多的購房機會。
1、對於每個華人而言，家的概念都是印記在骨子裡面，對華人來講「有房才有家」，因此無論在什麼地方都希望有一套自己的房子，這樣才能稱之為一個家。
2、建商不敢降價，建商一旦降價，前期購買的客戶就會鬧事，要求退錢。退房的案例不勝枚舉。
3、隨著當今投資管道的匱乏，投資理財陷阱多、實體行業不景氣、股票水更深等原因，那些錢多在手的人，為了抵制貨幣的縮水，投資房產成為一個相對安全的的投資標的物，這也是多年不變的事實，投資不動產是抗通脹最有利的法寶，從而也支撐了房價不跌的神話。
4、地價的猛漲，是催高房價的根源，地價長期以來不斷上漲，造成房價始終居高不下。
5、華人慣性是買漲不買跌，不管任何商品都是這樣，房價一跌，很多人會認為還會再降，就愈不敢進場購買；相反的要是上漲，就會有很多跟風，這就是房市當中所說的‘’二八定律‘’給了那些在房產中的「聰明人」可趁之機，低價入市高價出賣。
6、這時候市場的物件比較多，多看看多比較，看到合適的房子，不妨大膽而合理的出價，筆者覺得這個時候危機入市，反而容易有收獲，否則等到適合自己的好房被買走了，或者房市止跌而上時，又只能徒呼負負了。
●胡偉良，品嘉建設關係企業創辦人
原刊於台灣商務平台 ，授權轉載
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