小三美日獲20個品牌支援 打入泰國市場！無店面公會：寶貴經驗

▲小三美日（豐晨貿易公司）共同創辦人許婕穎。（圖／記者季相儒攝）

記者林昱均／台北報導

經濟部商業司今天（16日）主辦，資策會服創所及中華民國無店面零售商業同業公會來執行及協辦《台灣向錢行－擁抱跨境電商新商機》論壇並邀請小三美日（豐晨貿易公司）共同創辦人許婕穎分享其海外品牌落地模式。許婕穎指出，除了目標客群的鎖定外，海外物流倉儲、代理問題也是跨境電商最常碰到的難題。

許婕穎指出，最早小三美日叫「小三的店」，先從美國美妝品牌開始，發現台灣價格較貴，當時也研究法令後就去做平行輸入，後來發現消費者需求非常多元，當時也認識了日本廠商，後續也就依據消費者喜好去做行銷，最早是美國、日本和歐洲品牌，現在則是回到韓國、泰國品牌。

許婕穎表示，最早彩妝在網路上賣得不好，因為2010年那時候部分網站難以支援影片，消費者很難知道彩妝的顏色。不過，後來受惠於網路發展與影音分享，加上小三美日的目標客群確立，針對15-40歲的女性所賣的美妝與簡單的各國熱銷食品，成功打進市場。

在海外市場方面，許婕穎認為，最早小三美日在2015年開啟新加坡、香港與馬來西亞的跨境購物，2016年也做出物流倉，並規劃大陸與東南亞市場的跨境直郵。以在泰國品牌優勢而言，目前其台灣與泰國曼谷大倉更是可Free On Board（船上交貨），也獲得泰國品牌海外第一首選合作，至少有20品牌支援，並與品牌方協調成大陸總代理或是授權網址售賣。

中華民國無店面零售商業同業公會秘書長許生忠則在致詞時指出，從2年前蔡英文政府要做新南向，公會就全力配合。他認為，跨境電商要走的路很多，可能會有很多的錯誤，所以不斷辦論壇，邀請一些已經走過的講者，不論是走錯路或成功者，都是寶貴經驗，無店面公會也在去年8月彙整了一些電商前進海外問題，並提交給經濟部。

▲中華民國無店面零售商業同業公會秘書長許生忠指出，無店面公會是各電商業者的橋梁。（圖／記者季相儒攝）

許生忠表示，在新南向佈局上，如何讓海外僑外生畢業後留在台灣，其評點的制度也格外重要，無店面公會也向經濟部說明希望能夠予以同意放寬其評點方式，並獲得相關單位的支持；另外，有業者想要在印尼上市，在政府單位的協助下，前2周該業者終於獲得印尼政府的認證，也是未來各跨境電商的成功經驗。許生忠強調，無店面公會就是一個平台與橋樑，各業者如果任何想諮詢的地方，都能在公會協助下獲得政府單位或同業的解答。

▼中華民國無店面零售商業同業公會今天（16日）舉辦《台灣向錢行－擁抱跨境電商新商機》論壇。（圖／無店面公會提供）