窮到只剩15 元 主播妻不離不棄助他度難關

文/鏡週刊

楊中化說,舅舅王梧清曾在新竹貢丸老店工作,他進入媒體圈前,曾和舅舅一起在汐止黃昏市場擺攤賣過1年貢丸。舅舅1999年肝癌過世,當2008年楊中化想傳承舅舅手藝轉行時,他稱自己反覆試配方3個月,向母親借了15萬元,和朋友在同個黃昏市場合夥擺攤,創立「主播貢丸」。

創業初期,楊中化幾乎沒賺錢,家中生活費都是林秀慧負責,還差點賣掉貸款中的房子。對此,她溫柔地說:「一開始也會懷疑他能不能做小吃,但他意志蠻堅定的,我說沒關係,你試試看,結果房子還沒賣掉,生意就好轉了。」後來楊中化找到舅舅的老客人幫忙試味道,才慢慢做出記憶中的貢丸。

楊中化特製的大貢丸,比起一般貢丸起碼大3倍。

但只做一般貢丸,楊中化知道沒有市場,拚不過老店,他加重語氣強調:「市場差異性我想拉到最大,全台灣幾乎每家小吃店都有貢丸,人家為什麼要買你的?我只有一次機會。」於是他以黑毛豬後腿肉製作,研發出直徑7公分的爆漿大貢丸。

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提到特色,他彷彿購物專家連珠炮介紹:「特大粒,有湯汁,不加粉,還用檜木桶打漿,才能鎖住鮮度和肉汁。」

在市場賣貢丸,楊中化大聲叫賣、大方提供試吃,回頭客不少,還有客人認出他,「我在叫賣,有個媽媽跟她的小孩講,以後不要像這個叔叔一樣,他本來在播新聞,你看他現在在這邊賣貢丸。」但他不覺得這話有殺傷力,還從口袋掏出隨身攜帶的15元銅板說:「我常用這個提醒自己,最窮的時候我只剩下這些錢,人生最苦就是這樣,這沒什麼。」

在楊中化製作貢丸的廚房裡,牆上貼著《孫子兵法‧始計篇》的「兵者死生之地,存亡之道,不可不察,置死地而後生。」他特地用這段話提醒自己,已經沒有退路。後來媒體報導,楊中化卸下主播身分,在市場裡擺攤,吸引婆婆媽媽注意,經過口耳相傳,「哇!那個力量非常大,但在菜市場了不起一天賣100斤。」

製作貢丸的廚房裡,牆上貼著《孫子兵法‧始計篇》的「兵者死生之地,存亡之道,不可不察,置死地而後生」,楊中化用這段話提醒自己,創業沒有退路。

明白楊中化的堅決,也知道他愛面子,太太林秀慧甚至暗中幫他付過貨款10萬元,「既然要走一輩子,能幫多少就是多少。」2011年她生下雙胞胎女兒時,連坐月子的錢都是自己拿私房錢付,「沒辦法,他們市場擺攤是看天吃飯,生意時好時壞。」

關鍵字: 鏡週刊

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