ETtoday > 民生消費 > 民生消費 2017年03月21日 17:50

5萬起家做網購 他賣家居用品第一年業績破千萬

▲完美主義居家生活館於線上專賣家居用品,年營收破千萬。(圖/翻攝自奇摩超級商城)

記者洪菱鞠/台北報導

在網路上專賣家具或生活用品,還能賣出千萬業績,完美主義居家生活館就是一個例子。其創辦人鍾孟修初期和女友以5萬塊協助家裡不銹鋼代工與網購接軌,選擇從拍賣做起,經營第二年就躍升成百萬賣家,之後為了樹立品牌,他轉往奇摩超級商城開店,第一年業績就破千萬,而去年與廠商共同開發出一款電腦椅,平均每周熱銷破200張,是館內的暢銷人氣商品。

75年次的鍾孟修,原於電子業擔任助理工程師,家裡經營不鏽鋼代工廠,但當時市場上大環境不佳,其他同業多轉至大陸發展,因此想回家協助推廣代工品項至實體通路,如五金百貨及盤商。不過他因為年紀輕,難以取得工廠或通路商信任,所有交易往來都須以現金支付,導致身上存款僅剩5萬元,同時還有背負車貸,資金運用非常吃緊,曾經一度連車貸都付不出來。

▲完美主義居家生活館創辦人鍾孟修。(圖/記者洪菱鞠攝)

雖然鍾孟修曾想過回到業界上班,但在女友的鼓勵下,便持續堅持幫助家裡拓展事業,不過他轉念將實體通路轉至網路平台,希望藉由網路通路將家裡產品庫存消耗掉。鍾孟修一開始先從拍賣起步,才經營半年,發現業績逐漸有起色,一年後轉往超級商城開店打造自己的品牌,加入第一年的年營業額就有3倍成長,突破千萬,第二年的年營業額達到220%的高成長,第三年再成長3成,達到年營業額3,000萬元。

鍾孟修表示,剛進入超級商城開店時,在資金有限的情況下,包含商品拍攝、商品圖後製、尋找合作廠商開發新品、售後維修服務等,全部都要自己做。記得曾有一位客人訂了30組茶几,售出後,消費者發現茶几的結構不穩,當時就與女友一起開車北上為買家修復所有茶几。

以往採買家具或生活用品,大多數人一定要親自看過、觸摸並試用實品,才能知道材質、尺寸是不是自己想要的,但隨著消費習慣與行為的改變,現在隔著電腦螢幕就能下單,以年輕人的接受度最高。問鍾孟修在經營上有何特別手法,他說,除了親自面對每一位顧客,取得他們的信任,另一方面就靠大數據分析,進而了解客群、掌握消費者需求,再擬定行銷策略;此外,圖文也得下功夫設計,以便讓他們更了解商品特色,而為了提供好的購物體驗,同時提升品牌形象,服務上甚至還推出無條件退貨,只要售出後的商品沒有太誇張的問題,基本上可退換貨,不過實際接受到的退貨率很少。

而同質性的網路店家不少,完美主義居家生活館能邁入第5年,在於他們目標明確的鎖定25~35歲消費族群,並且會時常與廠商構思,提供設計實用、外型時尚且價格實惠的家居用品,例如銷量最多的是一款原價不到千元的全身立鏡;銷售最好的則是一款電腦椅,在活動搭配下,當月創下破500萬元業績,平均每周熱銷破200張。目前除了經營網路,另預計將在今年設立實體店面,讓消費者能貼近商品,並將網路人流引進實體店面,提供雙向服務。

關鍵字:Yahoo奇摩超級商城完美主義居家生活館家居用品拍賣

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ ETtoday著作權聲明 ]

消費熱門新聞

16歲雙胞胎女店員吸客天天上門

為了蕾蕾!宥勝在乎「這個」天天刮

40張威秀電影票1週限時送!

爽抽「不限航點」日本雙人來回機票

日本8大城市不限航點機票限時抽

得易Ponta一網打盡各族群喜好

蜜糖甜心現身 粉絲大聲告白

比好市多便宜!這瓶洗衣精爆熱銷

當啞巴也能追到超商正妹店員!

星巴克「濃情愛戀巧克力」只賣12天

接睫毛前一定要知道的6件事情!

全台最高摩天豪宅 政商名流最愛

達人教你挑選超值入門款機械錶

吸出2大盒塵蟎 伊能靜差點瘋掉

相關新聞

汽水過期17年 忍痛拋售開價4萬

到底誰會買?拍賣網站上商品無奇不有,近日一名日本網友在網路上刊出奇特商品讓人跌破眼鏡。細看商品簡介,一罐寶特瓶裝的汽水「C.C.Lemon」竟然要價17萬日圓(約新台幣4萬6000元),而它主打的最大賣點就是,這罐汽水早就已經過期17年,而且還以1年還增值1萬日圓來計價。

讀者迴響

熱門新聞

起底台《太陽》男主是「天菜排長」

7歲女孩合照五月天:你們是5566

看社會/高中女談不倫戀遭師滅門

護理師竊閨蜜包 竟大方揹去聚餐

女友告誡不准還手 少年乖乖遭毆

荒野求生苦撐1年才知節目早停播

幫女友對發票中200卻發現綠綠的

郭富城人生新頁!親口證實娶方媛

被熱茶燙傷舌 婦吃壽喜燒要免費

兩房賣1美元!大家只看屋不敢買

BY2染回黑髮! 秒變18歲高中妹

孩子們搶抱小亨堡 翔翔吃醋了

五月天無聊...他翻出這表網友服了

《逃出絕命鎮》上映一天就回本!

快訊/高雄23:02發生4.1地震

最夯影音

更多

熱門快報

集氣新花樣~抽日本來回機票

日抽555杯熱咖啡,周抽日本機票,還有威秀電影票、哈根達斯,花好時節好運在這!

WBC世界棒球經典賽開打!

2017年WBC棒球經典賽即將於3/6開打,最新最新的賽況,請鎖定東森新聞雲!

夜貓看社會 揭露駭人真相

網羅全台發生的社會事件,想了解恐怖命案背後的駭人真相,請鎖定東森新聞雲APP!

凍薪時代,替自己加薪吧!

小資族用小錢翻身,扭轉命運的秘密武器是它

《ET權證王》 脈動一手掌握

提供權證全方位新聞、焦點股以及權證基本資料等訊息,讓權民贏在投資的起跑點上!

一指入魂!新聞雲APP改版上線

全新介面上線!即時提供發燒話題,跟正妹聊天不冷場,豐富資訊一手掌握,追蹤重大話題的必備懶人包!

回到最上面