網路購物代言找美女 專家:粉絲多宅男,數字是虛的

▲年僅15歲的翹家少年經營粉絲團年賺千萬故事在網路瘋傳,已吸引不少網友留言朝聖。(圖/翻攝自Yes buy it臉書團)

記者徐珍翔/台北報導

臉書粉絲團「Yes buy it」年賺千萬的故事引起各界討論,觀察其行銷手法,不難發現大量名人代言的痕跡。不過,雅虎認證講師屠海謙提醒,名人未必包含網路美女,後者的粉絲以宅男為主,多數不會真正埋單商品,「對行銷而言那數字是虛的」,因此,即使價格便宜許多,不少內行人士還是寧願花大錢找汲汲經營粉絲團的部落客、藝人。

日前國稅局接獲民眾檢舉,指臉書粉絲團「Yes buy it」販賣產品卻未開立發票,疑似逃漏稅,沒想到追查後才發現,粉絲團幕後老闆是一名僅15歲的翹家少年,去(2015)年營收破千萬的亮眼成績不但引起討論,甚至吸引大批網友前往朝聖、留言;不過,也有人質疑,該粉絲團的表現全然不似一人所為,指背後其實是一整個團隊運作。

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另一身分為網路行銷顧問公司十三洋行創辦人的屠海謙分析,「Yes buy it」粉絲團成功有三大因素,首先,以有趣的互動方式吸引粉絲加入,再透過投放廣告方式將會員人數衝至12萬人之多,在達到一定經濟規模後,經營者無論是投放銷售廣告、發文都有相當效果

再者,是尋找知名人士代言,由於各部落客、藝人都有自己的粉絲,一旦代言商品,擴散效果驚人,不過,屠海謙也提醒,在行銷領域,網路美女並不等同於知名人士,因為美女粉絲多數是俗稱的「宅男」,並不會真正埋單商品,「對行銷而言那數字是虛的」;反而平時汲汲經營粉絲團的部落客、藝人,一旦發文推薦,很容易就能激發粉絲群的購買欲望,不過,相較於網路美女5000元左右的推薦費用,後者行情往往高達4萬到8萬元水準

最後,該粉絲團在選擇產品上也頗有一套,屠海謙指出,近期該粉絲團的熱銷商品──隨身麥克風,本身具有一定獨特性,並非市場隨處可見的商品,加上請來眾多名人代言,以體驗行銷的方式錄製影片,更容易讓人產生購買衝動,「是不錯的手法」。

整體而言,屠海謙認為,該粉絲團的運作方式頗符合行銷學中,描述消費者行為的AIDA法則,也就是投放廣告吸引消費者注意(Attention),用名人代言引起對方興趣(Interest),持續發文刺激購買慾望(Desire),以及最終完成下單(Action)的過程,談到該粉絲團由一名15歲少年獨自經營時,他說:「我不確定15歲的年輕人是否能做到這樣,但那粉絲團由一人經營並不難,完全有可能。

至於外界質疑,購買臉書廣告須以信用卡付款,而該少年未滿18歲恐怕無法辦卡,因此認為少年只是被推出面對國稅局的代罪羔羊,屠海謙笑答,「難道他沒有父母、朋友嗎?你幫我刷卡,我拿錢給你,只是這樣而已,況且,現在只要有刷卡功能的金融卡,一樣可以完成扣款。」

關鍵字: Yes buy it網路購物網拍國稅局行銷顧問網路行銷十三洋行屠海謙雅虎認證講師

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