調價策略奏效 香奈兒從代購業者手上贏回業績

▲香奈兒剛在古巴發表2017早春渡假系列發表。(圖/香奈兒提供,以下同)

記者顏甫珉/綜合報導

法國精品香奈兒(CHANEL)在2015年4月祭出調價策略,將亞洲包括大陸、香港與台灣等部分售價調降,歐洲部分商品調漲,當時表示是為降低不同地區的售價差別,藉此打擊水貨商與代購業者,1年後香奈兒表示已有成效,因大陸店鋪業績有兩位數成長,代表已成功遏止代購業者的轉售。

香奈兒時尚部門總裁Bruno Pavlovsky在古巴接受《路透社》訪問時,表示透過調價策略,讓「打擊水貨」頗具成效,因為香奈兒在大陸的店鋪,業績成長高達2位數。

過去香奈兒的商品在歐洲、亞洲有較大的價差,讓許多大陸人都透過代購業者購買水貨,反而少到大陸的香奈兒專賣店購物,不過香奈兒在去年4月祭出調價策略,當時就言明希望能降低不同地區的價差,藉此讓消費者回到專賣店消費。

Bruno Pavlovsky受訪時指出此舉頗具成效,但談到今年度的業績狀況,他表示業績成長趨緩,但不願意透露數字。

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▲香奈兒是第一個到古巴辦秀的國際精品。

Bruno Pavlovsky認為,因為恐怖攻擊事件,讓全球旅遊市場趨緩,全球經濟成長也趨緩,而低油價讓中東、俄羅斯等買家消費力下滑等。但也從美國、英國、大陸、日本、南韓與歐洲部分地區,看到業績的穩健成長。

香奈兒此次2017早春系列在古巴發表,是否代表香奈兒將在古巴開店,Bruno Pavlovsky笑說:「總有一天,但不是這幾年內。」

關鍵字:

香奈兒, 代購

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