東森強攻兩岸電商 年底揮軍大陸

▲東森國際暨森森百貨董事長廖尚文(左起)、永豐銀行總經理江威娜、東森購物董事長陳世志、新加坡萬事達卡台灣分公司台灣區經理陳懿文攜手搶攻千億消費市場。

記者蔡怡杼╱台北報導

東森（2614）衝刺兩岸電子商務，除與永豐銀行合作推出聯名卡，搶攻虛擬通路千億市場商機外，董事長廖尚文透露年底前，將與廈門業者及某台資企業以三方合作方式，進軍大陸電商市場。

為提高客戶黏著度，東森旗下森森百貨及關係企業東森購物，今（1）日攜手永豐銀行發行「永豐森活購物聯名卡」，廖尚文笑說，暌違近10年後，東森再度攜手永豐銀行合作推出聯名卡，可說是再續前緣。

東森購物為台灣第一家電視購物業者，首創24小時全年無休電視購物型態，目前旗下囊括電視、型錄、網路購物等全方位虛擬通路，成功占據大多數台灣家庭的沙發購物時間，東森購物與森森百貨目前約有600萬以上會員，為台灣虛擬購物通路領導品牌。

森森百貨協理洪茂光表示，根據統計，東森虛擬通路消費者約七成使用信用卡支付，平均每人每次消費金額約2000元，最高紀錄單一客戶全年消費達600萬元，至於前3%的頂級客戶全年更貢獻達10億元的營收。

著眼於聯名卡的高效益，尤其周年慶等活動時可挹注驚人業績，東森購物、森森百貨與永豐銀行強強聯手發行「永豐森活購物聯名卡」，期望以更優惠的價格、更實質的回饋，吸引東森購物、森森百貨600萬會員申辦，從而提高客戶黏著度。

廖尚文表示，泛東森購物目前擁有600萬會員，目前年底前衝刺聯名卡發卡10萬卡，一年可以有25萬張，5年目標30萬張，發卡當然愈多愈好，希望可以突破50萬張。不過，對於50萬張的發卡目標何時達成，廖尚文笑說，要看永豐銀行了。

除搶攻國內虛擬通路千億市場商機外，東森也積極布局大陸市場，廖尚文表示，雖然服貿協議仍未過關，我方業者投資上限無法突破5成，但東森布局大陸市場的腳步不停歇，將攜手廈門業者及台灣某大型橫跨百貨、金融的業者共同前進大陸電商市場，屆時將成立一網路購物平台公司，整體計劃預計年底前可對外分享。

有鑒於航運景氣波動大，東森近年來逐步淡出航運市場，拉升百貨銷售占比，並在7月改掛百貨類股，廖尚文說，目前還有一些船舶長約到2019年，屆時是否退出航運市場，還要再觀察，至於關渡的土地也積極進行評估，目前已與好市多簽訂40年的長約。