理財周刊／資訊服務業不可不知的創業黃金公式

文．江佩蓉　圖．麥思瀚特提供

「我希望每天早晨叫醒我的不是鬧鐘，而是夢想！」
創辦人Simon秉持著這個想法，放棄年薪百萬的穩定工作，即便家人不贊成，也毅然決然在兩年前APP的藍海市場中創辦了麥思瀚特(Masterhand)這間工作室。

公司在2007立，一開始只有創辦人Simon一個人以商展的宣傳設計為主要業務，直到2012動裝置的發展性，找了另一位夥伴加入開拓市場，到今年再增加一位夥伴，共三位合夥人；截至目前為止，一共協助客戶執行超過一百場以上大小商業展覽，開發超過七十個APP，台灣、香港都有客戶，近年的平均月營收約為五十萬元。

想賺更多的錢 只好拚創業

談到創業，三位合夥人有共同的想法，就是想要賺更多的錢。Simon提到，十六年前退伍後的第一份工作薪水四萬多元，現在大學生出社會的薪資不到三萬元，而且短期內看不到有提升的機會；當薪資水準在十多年來不斷下降，代表你付出更多的勞力只能換取相同的報酬，就業就不是一個好選擇。

他認為台灣的人力價值被嚴重低估了，台灣有很好的高等教育，很優秀的文化傳承與產業技術，如果要付出那麼多時間來換取報酬，對他來說，最好的選項就是為自己工作；高風險、高報酬是投資不變的真理，穩定的工作代表低風險，換取的就是低報酬。

創業最重要的是時間管理

沒有人天生就會當老闆，Simon表示，創業初期以為很容易，只要有一台電腦、充足的時間在家工作就可以開始了，沒想到這是一切災難的開始。

由於存款只夠支付三至四個月的生活費，當時又接了一個大案件，必須把所有的工作時間耗在這個客戶上，這個案件從開始執行到收款完成，共耗時十四個月，於是只得跟家人、朋友還有銀行借款周轉，揹了一身債，大約花了三年的時間才損益兩平，因此他認為創業最重要的是時間管理，再來則是企圖心、服務內容與承擔風險能力。

若要創業，比較保守的做法是先利用工作以外的時間，兼差外包，一方面存創業準備金，一方面累積客源，較能避免創業後資金短缺、提案失敗、沒有案源的問題。

創業準備金簡單公式

資訊服務業的特性是先提供服務、後收款，因此創業準備金是非常重要的，Simon以自身經驗分享給讀者一個創業資金的準備公式，協助大家做創業營運的評估。

此公式最重要的是回收月數的部分，如果沒有估算好的話，創業者非常容易遇到瓶頸，其中也有一項很容易被忽略的，就是創業者自己所投入的時間薪水成本也必須計入。

在這個越來越多人加入競爭的APP市場中，麥思瀚特團隊主張不比稿、不比價，因為他們認為這行業賣的不是技術，而是信任。技術很容易被取代，但是只要建立客戶的信任，就算價格較高也不用玩削價的遊戲，客戶還是會找上門來，客戶要的是能確實完成所要的結果，因此誰能擁有最多的客戶信任，誰就可以穩佔市場，這就是創業做生意的根本之道。 (文未完)

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