理財周刊/鄉林涵碧樓五年後 大陸營收超過台灣

▲鄉林建設董事長賴正鎰。(圖/鄭暐琪攝)

文/顏瓊真 

由鄉林建設轉投資的日月潭度假飯店The Lalu涵碧樓,今(二○一二)年歡慶成立十周年,董事長賴正鎰特別將原設計飯店的設計大師Kerry Hill邀請來台,並同步邀請上海綠波廊跨海來台同慶。

涵碧樓貴在品牌價值

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一談起涵碧樓,賴正鎰雖然常說,為了邀請Kerry Hill設計,花了新台幣二.五億元的設計費,想起來「心會疼」,甚至還說,當初為了設計理念,彼此常爭得臉紅脖子粗,但臉上盡是驕傲,他說:「因為Kerry Hill的堅持,以及經營團隊十年來的經營,才能成就出『The Lalu涵碧樓』的品牌價值。」

賴正鎰談到,「涵碧樓」這個品牌十年來帶給消費者「全新的生活體驗」,並創下台灣度假飯店每晚住宿的最高價格紀錄,因此,鄉林在大陸青島的涵碧樓,他又花了不少錢,請Kerry Hill再次操刀。

涵碧樓也讓鄉林集團的擴張腳步,從營建業跨向飯店業,甚至將飯店與地產共同開發的模式帶到大陸,且明年八月青島涵碧樓即將落成。

但這只是個起點,賴正鎰接受本刊訪問,對兩岸布局及發展,描繪出不少願景。

《理財周刊》問(以下簡稱問):鄉林在大陸投資的涵碧樓進度為何?

賴正鎰答(以下簡稱答):好不容易啊!(邊說邊露出欣慰表情),鄉林的投資,明年就可以開花結果,前年動工的青島涵碧樓,在明年八月就可完工,而南京、桂林、成都及瀋陽等地的涵碧樓開發案,預計三年內也將陸續完工。

問:你常說Kerry Hill設計費很貴,為何這回又捨得花錢請他出馬?

答:他貴有貴的價值,像日月潭涵碧樓成功後,大陸各省對涵碧樓飯店的印象很好,紛紛提供大片的土地開發及優惠的地價邀我去開涵碧樓,這就是品牌的潛在價值,好的設計能為產品加分。

青島涵碧樓一開幕 就可回收投資

問:青島涵碧樓的所在位置及內涵為何?

答:青島涵碧樓位於青島黃島區,幾年前去選地時,很多人都不看好,但現在青島的跨海大橋及海底隧道完工後,縮短市區到黃島區的時間,只要二十五分就能抵達,而且現在光是附近就有二十二家星級飯店,但我不擔心,因為涵碧樓是唯一有沙灘的度假飯店,開幕後必定是最好、最美的頂級度假星級飯店。

青島涵碧樓共有一六○間客房,美麗白沙灘的Sea Villa獨棟別墅四十一間(海景別墅)、Cliff Villa(複層別墅)三十間,另還有婚禮專用教堂,容納八十桌的國際會議中心及頂級宴會廳、精品店,及法日義等多國美食料理餐廳。基地總面積約十四.一五萬平方米,總投資金額為三億美元。

問:之前聽你說,青島涵碧樓除了飯店,還有土地開發?

答:是的,鄉林在大陸蓋的涵碧樓,都是結合飯店及土地開發(住房),這樣投資才會快速回收。

青島是一個十分國際化的城市,國際觀光客與大陸觀光客比約五五波,青島涵碧樓每晚房價定位為五百美元。另明年開幕,七十一間別墅、套房將同步開放銷售,除可全部回收建造費用,還有獲利。
不過,因為是採「售後租回」,以產權式酒店方式經營,買主一年可有幾天來度假,平時則交由公司經營管理,因此,我不希望賣給青島當地人,免得他覺得環境太美了,一直住,我就沒有房間可讓客人來住了。

涵碧樓陸續結果 鄉林業績更爆發

問:鄉林預計在大陸蓋多少間涵碧樓?

答:我之前說過,目標是十年內完成三十個綜合開發案,因此,目前仍在談的城市還有十五個以上,且未來不排除,也準備前往東南亞、美國及歐洲等地蓋涵碧樓。

問:涵碧樓在未來,會是鄉林業績爆發的引信嗎?

答:我希望!但目前還是以台灣的營建業比重最高,鄉林每年推案計畫都在三百億元以上,其中雙北市占八成,台中二成。

而明年因為青島涵碧樓加入,且南京涵碧樓可預售,就有二百多億元,所以近兩年,台灣營收比重還是比較高,但三、四年後,兩者會逐漸拉到各占一半,而五年後,大陸營收會超過台灣,占到七成。(文未完)

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關鍵字: 理財周刊理財財金財經賺錢涵碧樓

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